好点子开辟新天地

我在2003年6月点子网“抛砖引玉“栏偶然看到一网友的好贴子,当时只是贴了张图片,一枝漂亮的玫瑰花,特别之处在于花瓣上清晰的写有“I LOVE YOU“ ,多好的创意啊!我惊呆了.我马上意识到他的巨大市场.开始我的实践行动.
  首先通过网络查找相关信息,了解到是美国的一家鲜花公司(speakingrose)正在美国经营,鲜花要平均10美元一枝.但销售势头很好.用搜索器搜索到其在全美境内各大购物网站都有销售.再次认定此项目可做.通过和美国公司接触,了解到他代理费要近四百万元.考虑到国内的消费水平,我们认为高额的代理投入会有极大风险.可不可以独立开发呢? 马上到国家知识产权局,商标局查询相关专利,商标情况.发现美国企业没有在中国境内注册.我们马上注册了“speakingroses＇“说话玫瑰“商标,注册成立了公司开始技术独立开发.
  现在看起来很简单了,但在刚开始研发的时候真是费了很多力气.鲜花是有生命鲜活的介质,不象白纸一样可以任意描绘,他涉及到电子,机械,生物,化学等多方面的结合.我们找到设计公司提出设想.一次次的实验与失败.一次次的改进.把过去公司的业务也停了下来.抽出资金全力开发此项目.2003年12月,整整半年的时间,终于样机做出来了.
  机器做出来了,可实际做出的“说话玫瑰“国内却很少有人知道,很多花店的老板甚至不相信,“是假花吧?“,“怎么贴上去的呀? 于是我们找到了国内最大的网上花店“莎啦啦鲜花礼品网“开始合作,为了保证合作方的利益.我们在一年期限内只与此一家合作销售.这样保证了鲜花的加工质量,树立了自己的品牌.同时也在鲜花行业取得了很好的广告效应.
  因为项目的新颖与实用性,“说话玫瑰“刚一推出,中央电视台,北京电视台,中国花卉报都纷纷来采访报道.全国的咨询电话不断,虽然机器的售价为现在的五倍,但公司来的购买者挤满了办公室.一个月的时间就收回了全部开发投入.我们马上更新了设备,降低生产成本,增加后续技术开发.因为国内的知识产权保护的薄弱,2004年底,青岛就出现了一家仿制机器.并且开始低价销售.但此时我们已经在全国发展了300多家加盟商,早已经把跟进者抛在了后面.我们利用自己的技术优势和批量生产,给很多公司开始OEM 定做生产.因为不论是哪一个公司销售机器,他都要最后使用“说话玫瑰“这个鲜花品牌,那么我们就是最大的赢家.
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作者：细心人