老外看老外 如何在中国获得成功

   2004年对中国来讲又是经济高速增长的一年。在中国经济高速增长的背后有一种巨大的不容置疑的推动力量：来自国外的巨额投资。蜂拥而至的外资来到中国基于一个简单的判断——中国市场大、潜力大、成本低，投资回报大。那么，在新的一年来临之前，我们想知道这些外资企业过得好吗？获得回报了吗？成功了吗？如何才能在中国获得成功？

    在此，我们从中国竞争最激烈的家电行业找到一个代表——德国西门子家用电器公司，找到了罗兰德。盖尔克先生，这家公司中国区的总裁。他说话不多，但从中可以获得的启发却足够了！

    西门子家电在中国获得了成功，但并非所有的外资品牌都能成功。10年前西门子家电在华投巨资创建了两个工厂，一个生产欧式滚筒洗衣机，另一个生产电冰箱。现在西门子冰箱、洗衣机的年市场销售份额使其牢牢地站在了中国第一国际品牌的位置上，同时企业发展非常健康，2004年进入第二轮大规模投资。仅10月份在南京的一项投资就达1亿美元。然而，像西门子家电这样“幸运”的外资企业在家电行业中却是少之又少。很多知名的国际品牌仍处由连年亏损而一筹莫展。

    西门子的成功能给他们什么启示呢？

    盖尔克认为：“中国消费者与其他地方的消费者一样值得尊重。很多外资企业简单地认为只要贴上一个外国名字就能把产品卖掉，这实在太荒唐了。中国的消费者也许比其他地方的消费者更聪明，他们至少跟德国人一样挑剔，他们知道为购买一台冰箱他们需要付出几个月的积蓄，而在欧洲也许仅为半个月的收入。如果你不老老实实地拿出好产品，只凭玩玩价格，搞搞宣传，连门都没有。”

    在中国做市场，盖尔克的观点是，“不要指望一锄头能挖出个金娃娃，你必须扎根中国，与中国一起成长”。西门子家电2004年进入了第二轮投资，一出手又是1亿美元，闷头不响地又开始建厂了。除此之外，西门子家电在中国还成立了研发中心、国际采购中心。

    他说，“我们把这几年的盈利全部拿出来再投在中国，进行研发和扩大产能。除此之   ……
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