民以食为天背后的商业逻辑

建立联系只能靠大量的人手来实现，所有的加盟餐厅都是饭统网员工一家一家地跑下来的。在网站开通的当天，就有200多家餐厅加盟了饭统网。

    虽然餐厅增长速度比预想得要慢，但大多数餐厅对饭统网的出现还是持欢迎态度。因为与餐厅自己的宣传成本相比，饭统网收取的费用还是比较低廉的。臧力举例说，一家餐厅在门外挂一个1米高的门牌，这个门牌的制作成本大概就需要2至3千元，此外还需要向城管部门交纳悬挂门牌的费用；而餐厅加入饭统网的费用是1200元/年，还可能有各种优惠。

    截至今年6月，加盟饭统网的餐厅数量已经达到2200多家。“这样，基本上能保证每隔几百米就找到一家我们网站的餐厅了。”臧力说。

    而在吸引消费者方面，臧力的想法是，先把网站的架构做好，再进行品牌推广。因此，在加盟餐厅数量达到2000家之前，饭统网没有对自己进行大规模的宣传。从今年4月份开始，推广活动才陆续展开。

    这一推广从这样几个层面展开：一是饭统网和其他网站的合作，这种合作主要通过提供链接或者赠送服务内容的方式进行；另外就是和一些平面媒体的合作：今年5月份，饭统网承办了《北京青年报》全年的“美食节”活动。

    此外就是跟一些大公司的合作。许多大公司在请客吃饭方面费用很高，因此想到通过饭统网来节约餐饮成本。

    今年4月份，GE(通用电气公司)的美国主管因为(中国区)用于请客吃饭的费用太高，要求削减这部分开支，而公司试图与酒店达成优惠协议，但遭到酒店的拒绝。在这个时候，GE找到饭统网和E龙、携程这两大旅游网站。携程网的答复是，他们可以提供一张价值360元的VIP卡，凭这张卡就可以在北京200多家酒店享受打折优惠，E龙网也是希望以购买VIP卡的方式进行合作，而优惠范围同样是200多家酒店。而当时，饭统网的加盟餐厅数已经达到1700多家，并且不需要另购卡就能享受优惠。

    最后，GE选择了饭统网作为合作对象。
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