民以食为天背后的商业逻辑

  北京饭统网的经营模式用“双轮”来概括，即一头连着消费者，一头连着餐厅。消费者和餐厅之间有很强的互动作用：只有让餐厅先加入进来，消费者才能跟进；而消费者跟进得越多，更多的餐厅也自然会陆续加入进来。

    在E龙网、51job、金融界陆续在纳斯达克上市之后，“传统经济＋互联网”已经被美国的机构投资者所认同，成为分析人士眼中互联网发展下一阶段的主流模式。“医疗＋互联网”、“餐饮＋互联网”等已经由概念转变为现实。

    饭统网正是这些尚未浮出水面的专业网站中的一家。“双轮”的经营模式臧力创办饭统网源于一个很偶然的机会。

    2003年SARS肆虐期间，长期从事证券投资业务的臧力正在中央电视台下属的中国国际电视总公司筹划“数字电视业务”，同时在中欧国际工商学院攻读EMBA学位。当时，许多餐厅、酒店都停业了；大家都窝在家里，也不知道可以去哪里吃饭。到6月底的时候，EMBA班的100多位同学一起聚餐。在饭桌上的闲聊过程中，大家普遍认为餐饮业尚没有与生活之间形成一个很自然的联络，而解决这一问题的唯一途径就是通过宽带网。

    臧力就自然而然地产生了筹办一个餐饮服务类网站的想法，觉得它比“数字电视”业务更具有意义。

    在跟几个EMBA的同学进行了市场调查、发展预期等前期准备工作后，饭统网于2003年12月8日正式开通。

    臧力把饭统网的经营模式用“双轮”来概括，即一头连着消费者，一头连着餐厅。消费者和餐厅之间有很强的互动作用：只有让餐厅先加入进来，消费者才能跟进；而消费者跟进得越多，更多的餐厅也自然会陆续加入进来。一旦这两个“轮子”中有一个“轮子”不转了，另一个“轮子”也很难运转。

    渠道与品推

    然而，开创初期，建立渠道联系是网站的最大难题。

    与餐厅   ……
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