赚三万的意大利领带店

自从Armani领带宣传鲜艳颜色及立体花纹，香港人开始留意领带款，但Armani领带要300~700元一条，于是30岁的周伟贤看准中价领带市场，1995年铜锣湾恩平中心开设“Neck Tie Wlrkshop”领带店，一天只有三四个客人，已月赚30000。

意大利入货专攻中产阶层
    任职工程师的顾客谭先生，打着三年前从Neek Tie Workshop买的领带，光顾了三四年，觉得这里的款式别的地方都没有，价钱也挺合理。
    Neck Tie Workshop店铺内挂满领带，全部来自意大利，老板周伟贤说，英国货可能质料较好，但款式较单一。在设计上，最好始终是意大利的产品，无论颜色配搭、织布技术都很优胜。香港有很多卖领带的商铺，甚至有领带连锁店，要突围而出，就要靠款式独特，所以他坚持从意大利进货。
    刚刚开业时，周伟贤往香港商务专员公署寻找厂家，然后到当地找黄页，逐间登门造访，此举好像大海捞针，加之与当地人在沟通上又有困难，要用英文加上画图，再加身体语言才可以基本能沟通。
    所选都是些名牌如Kenzo Hugo Boss等生产领带的厂商，他会去板房看样板，每天早上9点到晚上6点，在几千个款式中挑选20~30个。行规是每一款有3个花色，每个花色最少要订一打。直接进货可以便宜三四成，现时每条领带售价为380~425元不可以吸引中产男士。价格要定得合理，这样就会少很多客人讨价还价。半年售不出的存货才会减价，价格为200元。
    选货标准，最最要的是去看时装表演，因为时装表演反映半年后的潮流。
    现在每年1~7月，周伟贤都亲自到意大利，订购半年后才售卖的60个款式，合共约1000条领带，然后一次性由当地空运到香港，运费2600港元。
    直接向厂商进货，最大问题是意大利货币里拉汇率不稳，有时侯买贵货。他试过订货时的价格和结算时的汇率足   ……
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