服饰店秘笈 短信留住回头客

成功秘笈

    李小姐抓住广州市青年人的“云南情结”，适时开设原装少数民族服饰店，重视选址，通过热心短信服务留住回头客，从不盲目打折，经营效果良好。

    作为服装产业基地，广州街上的“改良”民族服饰店数不胜数，但像李小姐这样开土产民族服装店的却凤毛麟角。正因为敢于见缝插针，她开在淘金路上的小店开业一年来，经营都很顺利。

    旅游“游”出创业计划

    李小姐去云南旅游过很多次，并对当地的少数民族服饰情有独钟，琢磨着做一做这方面的生意。开始时，考虑到都市人的接受程度，她也想效仿广州同行做“改良”服装生意。然而在与当地厂家的交流中发现，改良服装的个性化元素太少，也太类似于已经在广州流行了很多年的东南亚服装，如此做来难出新意。

    恰巧这一次旅行中她偶遇了一位外国商人，正在当地农村广泛收集原汁原味的民族服装，都是由当地家庭妇女亲自织布、刺绣的，商人告诉她如今这类“工艺品”在外国非常畅销，很多国外公司都已经开始在云南收购了。李小姐想起在广州街上还没有看过类似的店铺，不妨开一家试试看。

    选择多民族聚居区进货

    于是，她深入了少数民族聚居地区，在云南、四川、贵州交界的地区走访了若干个村寨，经过反复比较，确定了几个交通相对便利、常有商务往来的村寨，而且这几个村寨都处在多民族聚居地区，包含了苗、白、侗、羌、彝等十多个民族。最后选定了首次进货的花色品种，确定了长期合作的代理人。由于收购的是手工成品，每件商品自然也就只此一件了。

    回来以后，她开始寻找铺面，找到了淘金路，发现此地已有好几位广州美院的师生在这里开设原汁原味的民族家居店，与她的经营倒是相得益彰，她于是毫不犹豫地租了旁边的铺位。

    勤发短信联系顾客

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