新娘化妆师 无铺孕育大铺

sp;尽管如此，在高额投入之后，并非所有人都能学有所成。“其实化妆是一门高深而复杂的学问，化妆师除了能在技术上征服顾客，在专业知识上能够指点说服顾客外，还要为顾客提供全方位的服务，比如皮肤的保养、服装首饰的搭配等等。有时化妆师还充当着信息汇总传播的角色，将顾客自己好的经验与其他客人分享，诸如该去哪些地方购买性价比高的婚纱，哪些美容院适合的皮肤护理比较出色之类。”陆冬雨告诉记者，与她同班的学员，有一半未能完成学业，另外两位女同学虽然也进入了这个行业，也许是因为悟性不够，水平一直不能达到顾客和公司的要求，至今未能崭露头角。

    网络成为辅助手段

    可以想象的是，由于缺乏客户资源，创业在初始阶段的收益较之与在专门的婚庆公司就业要困难许多。在这种条件下，互联网成为了陆冬雨打开业务第一扇门的最佳平台。

    陆冬雨说：“我在‘婚庆服务’的论坛上有了我自己固定的版块，排名还是很靠前的No：25呢。现在，我都会每半个月将我做的造型照片放到论坛上，一来与朋友分享，二来可以招揽一些顾客。早先发的是一些定型照，现在都以试妆前后对比照为主。”

    创业伊始，如何定价的问题也让陆冬雨思索了很久。在网上，最高2000元，最低380元的生意都有人在做，但700～1200元的定价似乎是顾客选择的主流。一直在花品行拿着每笔业务1000元的陆冬雨决定主动将价格调低至700元，一方面为让顾客更易接受，另一方面这样的价格落差也能在薄利多销中得到弥补。

    “另外十分重要的一点，也是婚庆行业与其他不同的一点就是，在行业内是否有可以合作的伙伴至关重要。我当初能迅速入门也与圈中的好友不无关系。这种资源的优势在创业过程中体现得更加淋漓尽致。我可以与做司仪、摄像的朋友互相介绍和推荐顾客，因而业务能够较快地得以开展，我们之间的合作也能为顾客带来更多价格上的优惠。”陆冬雨补充道。

    在这种方式下，无铺创业的优势很快便得到显现。“每个月可以节约的店铺租金是最为直接的体现。现在   ……
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