创富新亮点 打工仔消毒市场捕商机

处处留心初下海步步为营1995年，林凡大学毕业，进入顺德市政府机关工作，机关工作在大多数人看来是难得的“美差”，他却不以为然，仅工作一年多就辞职下海，怀着一颗不安分而又自信的心进入变幻莫测的商海中。

    成功是机遇与能力的组合，纵有豪言壮语，一无技术优势、二无从商经验的他还是接受了现实严峻的考验。他进入当地一家服装厂，成为生产线上一名普通工人，每月几百元钱，干着以前想都没有想过的粗活、累活。看到他的境况，亲戚朋友都很不理解；他却十分乐观，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”生活不会错待任何一个有心人，林凡小心地捕捉着身边每一个潜在的机会。听同事们说，仓库里积压着一批衣服，是很久以前的旧货，卖不出去，成了废品，林凡好奇，去看了一下，款式、质量都还不错，这么放着实在可惜。他记得老家湘东的表姐妹们常说广州、深圳是流行时尚的前沿，引领着全国各地的服装潮流；在广东省是积压品，到其他地方去说不定卖得出去。林凡马上找厂领导协商，以每件5元的价格购进，再转运长沙，以每件15元的价格卖出。正如他所预料的一样，所有服装不到一个星期就销售一空，这一次，他赚了4万多元。

    这件事使林凡得到老总格外的赏识与重用，连升几级，提升为副经理。新的高度使他的眼界更加开阔，他要成就一番事业的决心也更加坚定。1998年6月，一个业务员到厂里推销饮水机，价格便宜，性能也不错，引起林凡的兴趣。听说饮水机正在为越来越多的家庭所接受，销售情况十分看好；顺德市作为国内知名饮水机生产基地之一，年产近千万台，占全国市场份额的1/4，在顺德就可以采购到饮水机的所有部件。林凡眼前一亮，如此得天独厚的外部环境不能白白放弃了。他利用到外地出差的机会，对全国市场进行了一番细致的考察，发现顺德的饮水机产量虽然大，但销售方面却非常原始，不会主动开拓市场，一幅宏伟蓝图在他的心中渐渐清晰。

    回来后，林凡辞去服装厂的工作，躲在屋子里钻研起了饮水机技术。通过5个多月的努力，他掌握了行业最新技术，并于1999年1月收到了国家知识产权局寄来的专利证书。在朋友的支持下，很快，林凡的饮水机企业启动生产；不出半年，就将产品销往全国各地；一年后，企业规模进一步   ……
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