从小牧童到商界大亨的奋斗之路

场策略的调整，停止了一些没有价值的广告，加强了地面零售点的建设，配合宣传和促销活动。现在这两个地区的产销已经基本持平了。”

    他们通过新肤螨灵霜的销售发现，螨虫的感染率极高，很多消费者都会不同程度地遭遇螨虫困扰。这就意味着，新肤螨灵霜作为一种药物治疗，不能满足所有消费者需求，大家更希望能通过一种平和的方式在日常清洁、护理皮肤的过程中就完成除螨的工序。因此，他们决定要将除螨产品带入日化市场，发展日化市场的除螨功能市常随着生意越做越大，黄贵银严重意识到了自己不充电不行。“我挤出时间进修了清华大学的MBA课程，我发现自己以前凭感觉做事还存在很多不足，所以加强了与专业人士的沟通和交流，并鼓励员工参加各种不同的技能培训。”

    在决定做除螨功能日化市场之前，黄贵银也专门进行了市场调查，并且广泛邀请一些清华大学的专家替他们培训、辅导、分析。“我们发现，中国的日化用品厂家没有一家真正能做成市场的老大。在联合利华、宝洁的压制之下，吉林很多日化生产厂家纷纷倒闭。在别人看来，这可能说明日化行业没有发展空间，但是我不这么觉得。我认为，既然这个市场上没有其他人做，你是唯一的供应商，那么你就更有理由更有优势来做好这个市常在这种信念的支持下，我们的第一个满婷产品——满婷皂于2002年7月正式上市。当月，市场销售额就高达3000万，并且在全国各大城市出现脱销现象。去年的市场销售额让人非常满意，计划今年完成市场销售十来个亿的目标没有问题。而且，到今年，我们的满婷系列已经逐渐健全，满婷皂、满婷霜、满婷沐浴乳，各款产品都受到了消费者的好评。”

    遵循严格管理

    很多民营企业在完成爆炸式的增长后，它的过快发展必然带来管理上的极大风险，尤其是面临着员工素质跟不上等方方面面的问题。在九鑫集团，记者看不到类似一般民营企业那样，员工的懒散和“土气”，他们打扮干练，工作状态训练有素。九鑫的一名副总介绍，公司纪律严格，在九鑫，基本上看不到一个迟到的员工，公司规定9点上班，8：50所有的员工就基本到位，开始进行上班前的准备工作，至于在上班期间串位、上网聊天、煲电话粥的现象，更是绝不会   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [7]  [8]