小小内衣企业撑起事业天

到了汕头就是深夜，他舍不得住旅社，常常把用来装货的大麻袋往身上一披，就睡在人家的店铺前。

    如果说每一次采购都是一次筋骨的劳累，那么，每一次推销对吴艳芬夫妇来说，则是一次精神的炼狱。内衣当时在人们的思想中还是一种可有可无的东西，当他们把货送到批发点时，不是被赶出去，就是被“好言相劝”：这些东西怎么能卖？那时，林建明就是送货司机，吴艳芬就当搬运工，由于不能随便乱停车，每当到一个点时，吴艳芬就背起一大袋内衣上楼送货，而林建明则不停地开着车绕圈，一圈一圈地兜。

    参股南华银行盈达担保

    出身贫寒的吴艳芬当时做梦也没想到家庭小作坊有朝一日会成为名牌企业。吴艳芬把握住了国内女性内衣消费观念飞跃发展的黄金时期，从当初产品放到高第街寄卖开始，到创建品牌，再到拥有2700多家专卖店，优异的产品质量、艰辛的市场推广使吴艳芬的企业逐渐从几个员工发展到六七百人的广东著名民企，“中国内衣十大品牌企业”。1994年，吴艳芬结束家庭作坊搬进了新盖的2500平方米五层新厂房；1999年，她第二次扩建厂房，建成了3万平方米的现代化工业园。

    面对竞争日益激烈的市场，倒下去的内衣企业不在少数，如何才能在守业的基础上拓展新市场成了美思目前的难题。

    偶然的机会，美思抓住时机进军金融业参股佛山盈达担保公司以及南华银行，对此，吴艳芬解释道：“美思不是刻意去做任何事情，而是当有这么一次机会来临时要善于把握。就像进军房地产业的商业人士，有人一夜之间暴富，也有人一夜之间债务累累。美思只能选择适合自己的道路走，大胆投资，谨慎从事。当然，条件成熟的话，美思也会做服装产业。”

    对于家族式经营她有不同的看法，她说：“家族式经营，我的理解是应该分两种不同的体系，比如所有权和现代的管理制度的结合模式是一种，还有一种是所有权、经营权和管理权都是家族成员拥有的，我觉得美思走的是一个不纯粹的家族式的经营，希望通过以后股权的改造，产权即所有权和经营权分离。”

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