尝试email促进营销

许多营销人员都有这样的经历：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，耗费了许多时间、精力和不少费用，却没得到什么回报，这真是一个很棘手的问题。但为什么不试试用email来促进营销工作呢？
　　利用email可以帮助您与客户(或潜在客户)进行方便地联系，增强您与客户之间的沟通，让客户更快更清楚地了解您的产品和服务。它可以节省大量人力、物力，提高工作效率。 
只要把电脑连上网，申请一个免费电子邮箱就可以实现。如何正确地利用email来促销呢？这儿告诉您几个注意事项。
　　 一、锁定准确的目标对象
　　邮件营销并不是花大量时间寻找客户的邮寄地址和电子邮件地址，在并不了解目标对象做什么的情况下，盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式并不可取，原因是投入产出比严重失衡。把产品信息发送给“错误”的人将不为您带来任何销售，其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。
　　在开展邮件营销之前，尽可能地缩小潜在客户范围，研究可能的潜在客户，将其缩小成很可能、极可能的客户，了解他们的真正需求(不是您的猜测，而是他们直接对您说的需求)。邮件营销的目标对象越准确，效果越好。
　　二、要有耐心，不要指望一封email就能找到客户
　　您给一些潜在客户寄产品资料，附上便条，然后一直等待，希望产品销售的发生，但许多情况下什么都没有发生。您必须有耐心？过一段时间后，将同样的内容、同样的资料，再一次发送给同样的人。当然您可以更换附言的内容或改变一下email的背景色，第二次的回应率将提高3倍。
　　三、注重email的内容
　　典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格等。这样的信不会吸引人去注意。不要把自己的产品信息强加于人，不妨用通俗易懂的语言介绍客户需要解决什么问题，您的产品能为客户带来什么好处，特别是您的产品与您的竞争对手有什么不同，或许在功能上，或许是在服务上，必须与众不同。最忌夸夸其谈，丝毫不注意客户有什么感觉。客户关心的是他自己的生活和需要解决的问题，对你产品的技术等不一定关心，如果它对客户没有直接关系，所以没必要用非常专业的词语来叙述您的产品。内容一定以客户为中心，让人感到你在实实在在的为他着想。
　　邮件的内容也要区分对象，如果您以同样的方式对待与您做了3年生意的老客户和另一个预客   ……
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作者　石运伟