岑安滨：成功最简单做法就是模仿

企业做了十几年才拥有十几万家用户。QuickBooks是全球最大的管理软件品牌，拥有这个品牌的是美国最著名的管理软件厂商美国直觉公司（Intuit）。

主持人：你的意思是：美国直觉公司及其产品QuickBooks在全球获得成功，而你完全“克隆”美国直觉，因此速达也能成功，是这个逻辑吗？

岑安滨：没错。而且这不光是我们自己说的，Intel和IDG等有名的风险投资公司也都是这么认为的，否则他们不会给我们大笔的投资。我们从开始照抄QuickBooks品牌全部，包括经营、管理、技术、产品等方面。我们现在和他的合作就不光局限在品牌上面了，事实上我们真实的目的就是想把QuickBooks的本质、精髓，能够赢得全世界市场的精髓，在中国市场上再次创造一回。这两年多的运作在某种意义上来讲是成功的，至少在零售渠道的市场里我们几乎把所有的对手都赶走了。从发展的角度来看，中小企业的潜在市场远远大于大型企业，因为毕竟中小企业占的绝对数量要大的多，90%以上都是中小企业，这在全球都一样。在成熟的市场里，美国直觉（Intuit）是全美第四大独立软件开发商，速达也是看到了未来的前景，所以我们的基调就是：中小企业永远是速达永恒的主旋律。

我们被“选秀”，是因为我们对成功的精髓领悟最深

主持人：很奇怪，为什么美国直觉公司进入中国市场不选择用友、金蝶，而要选你们？

岑安滨：金蝶、用友等和Intuit产品和市场定位不一样，前者是定位在大型企业，而Intuit是定位在中小企业，二者的区别在于：定位一个是高端，一个是低端的。用友、金蝶等可以和CA的东西在一条水平线上，美国直觉公司是做中小企业的客户，否则不会有600万家用户了，在全美拥有300万家用户，而美国约有1000万家企业，所以有30%的企业在用直觉的产品。直觉公司在1996年差点被微软以市值的三分之一收购，后来被联邦法院以反垄断法的名义枪毙了，但直觉的名气也因此大大地提升了，因为这是IT领域第一次动用反托拉斯法。微软之所以要收购直觉，是因为微软在个人理财方面实在斗不过直觉。微软在美国有两家公司是其收购目标，其中包括直觉。微软收购一家用了9亿美元，但是想收购直觉却准备用200亿美元。
速达和直觉在定位上是一样的，我们的focus（关注点、焦点）在中小企业、大企业的管理和财务不是直   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]