指导：管理型人员要开公司的烦忧

您好！

　　本人1990年电子技术专业大学毕业，职称：工程师，经济师。从事技术工作3年，企业管理12年，其中高层管理5年。在国营大型企业集团、民营股份制企业、私营个体企业、外资企业都服务过。从事生产过的产品：空调、冰箱、电脑、汽车音响、电话、功放、复读机、卡带机、碟机等。熟悉企业部门：生产、技术、品质、采购、生控、人力资源。急欲了解的部门：销售、外贸。资本：现币10万，房产20万，债券5万。

　　现想转行自己做，该开什么样的公司和如何开展业务？请编辑同志们指点，万分感谢！ 

　　读者：韩羽

　　李勇先生：

　　您好！

　　非常感谢您对我刊的关注和信任！ 

　　不难看出，您有着非凡的管理能力和丰富的工作阅历，这些宝贵的自身资源无疑会给您独立创业带来很大的优势。从一个管理者到一个创业者，其实就是从运用资源到整合资源的转换过程。在此，站在朋友的角度给您几个方案： 

　　一、结合已有优势资源，进行不足资源的组合，让自己的创业一步到位：从你熟悉的行业入手，轻车熟路，可以有效地避免创业风险。您在管理方面和技术方面都能胜任愉快，最大的不足就是资金和销售能力欠缺，您需要进行的是对不足资金和营销人才的组合。您可以通过与具备资金能力及营销能力的人员（一个或多个，补足为止）合作创建自己的公司，租赁或建设产品生产基地，产销一步到位。

　　二、利用自有资金，与有营销能力的人员合作（可聘请、也可合作创建以贸易为主的公司），先销后产。虽然您已具备了超强的管理能力和技术水平，但在资金不足的情况下，很难维持产销共存的巨大资金压力，更无从发挥自己的管理能力，这在创业初期是极为不利的。在这个时候放弃投入巨大的生产环节无疑是明智之举；选择一个或多个自己熟悉的产品，把有限的资金及人力充分地投入到对产品的销售上去，培育重点市场，铺建营销渠道，扩大人脉关系。在这个过程中您既丰富了自己的销售技能，也为以后自产自销积累了市场资源（商家及产品销售渠道），待有了一定的市场基础及足够的经验、资金积累，就可以朝“贴牌”、研发、生产方面过渡，步步为营，小中求大，稳步发展，待你有机会充分发挥您的管理能力之时，一切都将水到渠成了！ 

　　三、资金不足，人力不够，不宜冲动，暂缓创业。恕我直言，   ……
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