要创业首先问：第一个客户在哪里

在2005年，随着分众传媒、百度的成功上市，“创业热、中国热！”国际投行人士们毫不掩饰地评价这个趋势。

　　要创业的话，首先要问：我第一个客户在哪里？从小开始才能把企业做大，如果一开始你就按大企业来做，泡沫可能就太大了。

　　创业一般是从三个方面入手，一是找市场空白点，二是低成本优势，三是采取差异化的手段，在产品或服务上与竞争对手形成独特的差异化。这三种模式在中国当前的市场发展阶段下，都有大量的机会容易成功。举一个简单的例子，你很轻易地就能列出至少50项以上在美国存在的产品和服务，而中国却没有。所以，在中国只要想法好就可以进行创业。

　　然而，一个创业家是需要修炼的，首先企业家是后天锻炼出来的。其次是你要对这个行业非常热情，而且进入行业之后你得选择一个你最有热情的业务。第三是你要弄清楚怎样能使你的客户愿意跟你做交易。第四是中国企业家应认识到创建基础商业模型的重要性，不要被形形色色的巨大市场需求分散精力，而应专注于起关键作用的服务和产品，并发展可创利润的经营模式。

　　不要以为一个伟大的主意就可以把所有的事情解决了，其实不然，你必须要了解整个市场。