创业：处理好交朋友和做生意关系

中国传统文化是伦理文化，在“情理法”上是“情”字当先。但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印，这和现代商业文化有很多地方不相容。现代商业文化是契约文化，看重的是平等、法制和信用。

　　我们在很多场合都会听到这样一句话：先交朋友，后做生意。但仔细品味，这其中有很多问题。 

　　李东是湖南节能工程有限公司董事长，只有小学文化程度，白手起家，凭借自己的勤奋和机遇，很早就成了“湖南省第一个百万富翁”。李东想自己能有今天，全亏与自己一起打天下的那帮农民兄弟瞧得起，现在自己富了，他不能亏待这帮兄弟。他想着法子帮这些兄弟，在自己的公司底下成立了十几家分公司，好兄弟一人一家。分公司只需向上级公司交一些象征性的管理费，其他赢利都是自己的。慢慢地有人看出李东“仁慈”、“好说话”，管理费也逐渐都成了白条。李东从来没有要求他们将白条兑现。不但管理费不交，这些“兄弟”还想方设法从李东的总公司弄钱。他们要求李东担保贷款，李东总是有求必应。这些年李东从来没有向外界招聘过一个高级管理人员和大学生。他的理由是：“这些人进来之后，会看不起我这帮农民兄弟”。

　　李东的企业办了十几年，自己的账上竟然没有一分钱的积蓄。这样靠义气经营的企业，分光用尽的办企业方式，企业的发展后劲可想而知。在经过最初几年的红火之后，很快就陷入了沉寂。由红火而至平淡，由平淡而至落寞，可叹李东自己竟毫不自知，很快变得一贫如洗。2000年8月，李东因为一张别人拿来抵债的价值2.084万元的虎皮被警方拘捕，在牢里坐了4个月。当他出来后，发现自己昔日的那些兄弟早已作鸟兽散。

　　“世界上只有永恒的利益，没有永远的朋友。”这句话说起来冷酷，但在大多数时候却是真理。做企业的人，应该时刻铭记在心。

　　人是讲感情的。当你创业的时候，往往需要这亲情、那友情的帮助；然而，一旦处理不好，这些亲情、友情也会成为你做企业的累赘。

　　刘刚是一家做快速消费品代理公司的总经理，人很讲义气，经常和客户喝酒、聚会，每次“先交朋友，后做生意”不离嘴。大家知道刘刚的性格，也愿意结交他这个朋友，刚开始刘刚的生意确实红火过一阵子。但此后几年，公司规模一直做不大，而且应收账款越来越多。公司的其他人劝他，不能只和朋友做生意，这样做不大，并且，生意上的朋友也不见得可靠。他听了，不但不接受，而   ……
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