做头花来料加工　残疾女成经纪人

一座崭新漂亮的两间三层半的楼房，矗立在青山环绕的村庄中，显得格外的耀眼。在明亮宽敞的房间里，几位妇女正有说有笑地干着手工活。带头的那位就是磐安冷水镇来料加工业唯一一位残疾女经纪人陶新花。
　　此时的陶新花面带春风，“去年孩子以全县第八名的好成绩考上了大学，家中的这幢楼房也是做来料加工赚来的钱建起来的。如今，家中每年的纯收入有好几万，我已苦尽甘来。是做头花，拓宽了我们的致富道路。”说起自己的致富之路，陶新花颇有感慨。
　　陶新花2岁时，一场小儿麻痹症使她永远失去了站立行走的能力，从此不得不与双拐作伴。因为家里穷，只读了四年小学的陶新花就辍学在家。16岁时，母亲去世，家中留下了四个年幼的弟妹和一个老实的父亲。作为长女，陶新花柔弱的双肩挑起了家中的重担。1990年，陶新花靠亲戚借给她的5000元钱买了两台织毛衣的机器，在家加工毛线衫贴补家用。在到义乌市场采购毛线的时候，陶新花被义乌小商品市场上琳琅满目的饰品吸引。于是她买了一个样品回家，后经琢磨创新出几个不同花样的饰品。第二次到义乌后，她把自己加工的饰品给卖饰品的义乌老板看，得到了老板的赏识。就这样，陶新花走上了发展来料加工的道路。
　　来料加工的单子每次都不同，因此经营之路也并非一帆风顺。1996年，陶新花接到一批加工外贸手套的单子。陶新花组织了周围村庄300多名工人日加夜赶。但原先签订的加工业务费太低，一些人认为没有什么赚头，不愿意来加工。由于加工量大、交货期紧，陶新花在估计加工时间及加工人数上出现了一些偏差。为了如期交货，陶新花与供货方老板进行了交涉，要求提高加工费。老板口头答应将原先合同上订的一元钱一只的手套加工费增加到1.8元一只。加工如期完成后，老板变卦了，坚持按原有的合同付加工费。陶新花搭上了辛苦不说，还倒贴一万多元钱。
　　“哪里跌倒，就要在哪里爬起。”陶新花认定来料加工非常适于自己。她先到别的经纪人那里拿材料加工。心灵手巧的她加工的产品质量好，且她很守信誉，很受市场经营户欢迎。为了扩大业务量，陶新花在自己加工好的工艺品袋中，把自己的名字、地址、联系电话号码写了上去。这些细节引起了一位义乌老板的注意。2003年，这位老板亲自上门，经过一番了解，他不仅与陶新花建立了长期的合作关系，而且每次都主动上门提货。这让腿脚不便的陶新花免去了奔波之苦。
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