“钱”景新行当　小卡通画出大财富

年12月，腾讯将开发QQ商标和标志的产品独家授权给东利行。
　　之前的东利行主要是代理几个国际卡通品牌在国内的生产和包装，经验告诉他们：在欧美、日本，利用影片中的人物形象挖掘商机已经先行一步，米老鼠、史努比、樱桃小丸子等形象早已产品化；迪斯尼公司靠着“米老鼠”、“唐老鸭”等卡通形象每年特许经营业务的营业额高达10多亿美元。
　　在获得QQ形象代理权之前，贺志军与其副总经理马良超就已算过一笔账：设计一个新卡通，投入1个亿到2个亿也未必能达到QQ的知名度。所以，利用已有品牌的知名度做品牌的延伸和挖掘，是一条不可多得的赢利捷径。
　　2“Q—Gen”亮相
　　贺志军、马良超开始埋头开发QQ的网下价值。
　　他们考察发现，QQ的用户群主要集中在15至30岁之间的年轻人，20岁上下人数最多。这些人追逐能炫耀自我生活方式的物品，他们对QQ的喜爱，能延续到QQ的衍生产品上。
　　于是，生产部、运输部、销售部成立，第一批QQ系列产品推出，20万只钥匙扣在几天之内销售一空。最初的产品类型其实并不多，毛绒玩具、背包和手表，但市场反应还是很热烈。
　　然而，要发展QQ品牌，东利行还面临着较多困难。作为即时通讯工具，腾讯QQ并没有更深的文化内涵。迪斯尼卡通形象的传播，靠的是卡通形象独特的故事，而腾讯QQ卡通形象的传播是依靠腾讯公司的技术和服务。QQ形象如何才能具有长久的吸引力？
　　很快，一个新的创意产生。2001年9月，东利行注册了“Q—Gen”的品牌，企鹅QQ只是形象代言，Q—Gen才是产品的真正品牌，东利行拥有该品牌20多年的授权。“Q—Gen”没有中文名字，直译为“Q一代”，直接倡导“Q人类，Q生活”的理念，以提升产品的文化内涵。
　　2001年10月5日，第一家“Q—Gen”专卖店在广州开业，专门出售QQ形象的服装、玩具、手表等产品。作为时尚品牌，“Q—Gen”很快得到了年轻人的喜爱。为配合品牌延伸的开展，东利行聘请了专业人员为企鹅QQ设计了多种造型，产品品种也扩大到6大类：服饰、公仔玩具、宣传品、文具、会员卡、电脑周边产品，有500多个品种。
　　3营运卡通
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