重新看好中国B2C-王冉专栏 

　　在我的印象里，B2C是互联网公司中最早被牺牲的一批先驱。从那时开始B2B、ASP、IDC，热点已经转来转去转了好几道弯，转到现在谁也说不清新的热点到底应该在哪。以至于原来我们围绕热点热热闹闹开会，今天围绕找热点也能热热闹闹开会。
 
　　在这种情况下我硬要把死人唤醒，提出看好中国B2C，大概全中国除了My8848的王峻涛以外不会有太多的支持者。但是我有我这么做的理由。
　　这里需要对“看好中国B2C“这句话做一个界定。首先，看好中国B2C并不是因为B2C在中国没有障碍，而是因为大的环境正在比较快地向有利于B2C的方向嬗变。其次，看好中国B2C是相对于不那么看好中国B2B而言的，并不意味着只看好B2C而不看好别的行业。第三，看好中国B2C是看好B2C中的一部分，而非全部。
　　让我们先来看一组数字：
　　中国上网人数从1998年底的210万增长到2000年底的2250万，两年增长了近十倍。中国内地连同国际互联网出口的线路带宽从1998年底不足200兆升至2800兆，增长了近十五倍。与此同时，上网费则从当年的16元一小时一路降至2元一小时，下调幅度达到88%。最近两年中国信用卡的发卡数量从1999年的1.4亿张骤增到2000年的2.8亿张，在很多大中城市，信用卡消费已经占到总消费的20%以上。与此同时，扎根于本土的快递公司则从无到有，逐渐形成了以EMS、阳光运捷为代表的物流产业。所有这一切都表明，中国B2C发展所需要的大气候正在形成，天气的的确确在转暖。虽然春暖未必一定花开，但是花开终究离不开春暖的背景。
　　更为重要的是，在互联网人口(即理论上有条件参与B2C的顾客数量)飞速增长的同时，互联网人口中已经参与或准备参与B2C的人口比例也有大幅度提高。根据CNNIC的统计，2000年中国上网人口中已经有31%的人有过网上购物的体验，而在1999年这个比例仅有8.8%。根据我们的统计，假设中国的零售业按照前几年的速度稳步增长，即使假设中国在网上购物占零售业比例方面比美国落后5年，到2004年中国的B2C市场也应该有36亿美元的规模。
　　在我看来，有两个因素可能会导致中国的网下消费者以比美国消费者更快的速度转化为网上消费者。一个是传统网下商业服务的欠缺，一个是“货到付款”这种具有中国特色的结算方式的流行。对消费者来说，前者降低了转化   ……
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易凯网络资本公司首席执行官 王冉/文