孟繁中—从卖袜子到占领“第三市场”

与孟繁中交流，印象最深的是两个字：“好使”。他说，“我最讨厌被东北人崇尚的这两个字，‘好使’意味着破坏制度，丧失原则。” 

8年前的10月13日，蹬三轮的孟繁中剐蹭到了一台桑塔纳，赔了钱，还挨了骂。他十分沮丧。 

孟繁中暗下决心改变现状。 

大买卖从卖报纸开始 

孟繁中做买卖是从卖报纸、卖袜子、卖粽子叶开始的。 

1996年6月5日，孟繁中的第一个小店开业时，他已经基本具备了一个“正经”买卖人的素质。 

用他自己的话说，当年，从山西煤炭学校毕业被分配回家乡黑龙江省鹤岗市的孟繁中也是“踌躇满志”的。 

“单位没事可干，毕业5年我没有画过一张图。”孟繁中说，“一个月才开100多元工资，啥好人都耗完了。” 

孟繁中想到了做买卖，可是既没本钱又没有经验的他，却不知从何下手。“经过一番考虑，我决定卖报纸”。 

第一天，孟繁中夹着一叠报纸在开往郊区的火车车厢里徘徊，却无论如何张不开口叫卖。“从这节车厢到那节车厢，我来回走了好几趟，始终喊不出‘卖报啦’3个字。嗓子好像被一个瓶塞给堵住了”。 
我个人的体会是，想要做大买卖必须从一点一滴做起。‘一口吃个胖子’的成功范例不是没有，可多少有点投机性和冒险性。” 

一个月的时间，孟繁中挣了52元钱。挣得不多，可孟繁中“发现了”自己的价值。他用这笔钱给妻子买了一双旅游鞋。尝到了做买卖甜头的孟繁中信心大增，他又开始利用业余时间在早市、晚市上卖袜子，他还根据不同节日需要不断更新经营品种，端午节卖粽子叶，情人节卖玫瑰花，中秋节卖月饼…… 

“我个人认为，作为男人就有责任和义务让自己家庭生活得更好，让爱人和孩子衣食无忧。”他说，“我看不了妻子由于生活拮据而无助的眼神。” 

从小化妆品店到大超市 

1996年6月5日，一个平常的日子，鹤岗市一繁华商业区内，一个小小的化妆品店开张了，面积6平方米，注册资金5000元。这个不起眼儿的小店就是孟繁中开的。 

“我那店小得可怜，5000元钱是借的，服务员是求的，开业就花7元钱买了一挂1000响的鞭炮放了。”孟繁中说，“我这人不宿命，到现在我开了17家店，开店从来不选日子、看风水。” 

“凡是做买卖   ……
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