赚钱：别人的兴趣比自己的喜好重要

王小二说：“干什么都不能光看自己的喜好，你得看这帮顾客喜欢什么。你要挠到他们心里的痒处，那你的爱好也就能实现了。比如我吧，我就特别喜欢数钱……”

　　又到欧洲杯了，先不说看球的人有多少，单说为看球人服务的就浩如烟海——比如北京城就出了专门的看球俱乐部，不仅备上了啤酒、背投彩电，连床都备上了，预备着大伙看累了就睡。那些多如牛毛的酒吧餐厅就更不用说。满大街的报纸都在炒这些事。

　　前年世界杯的时候，我们院的王小二就高屋建瓴、特有前瞻性地买了一台背投，放在自家饭馆门前的大空场上，愣是把其他饭馆给比了下去。一大帮平时必须穿西装的白领，在周末的下午从家中溜出来，光着膀子摇着蒲扇，一边品着扎啤一边冲背投大呼小叫。王小二看在眼里，喜在心头。王小二平时是根本不看球的，这回他领教了足球的魅力，足球的魅力在于，让他的小饭馆流水翻了两番。

　　王小二说：“干什么都不能光看自己的喜好，你得看这帮顾客喜欢什么。你要挠到他们心里的痒处，那你的爱好也就能实现了。比如我吧，我就特别喜欢数钱……”

　　这回欧洲杯都在后半夜比赛，王小二不能再靠着背投招人了，但他自有他的办法。半个月前，他开始给小区里的老少爷们儿送菜单，上面印着：欧洲杯奥运会特别服务——晚10点到晨5点，夜宵、啤酒、饮料、香烟送货服务。你瞧，不琢磨球，倒把看球的人琢磨透了。我就在半夜看球的时候断过烟，那滋味叫一个难受。王小二想群众所想，急群众所急，想不挣钱都难。

　　王小二的话都是大实话，做买卖的人都听得明白，但真要做到，却不容易。现在很多人做买卖，都是靠着自己的兴趣起家，如果自己的兴趣恰好和市场的需要靠谱，那属于天遂人愿。但万一兴趣和大多数人不沾边呢？毛三就是这样，他的爱好是攒烟盒儿，连解放前的老烟盒儿都有，他想办一个私人香烟盒展览馆，靠收门票养活自己，结果手续繁杂不说，算来算去也挣不了几个钱，还不够付房租的呢。盘算了两个月以后，毛三从理想状态落回到了平地上，改开茶馆了。茶馆生意虽然也不好做，但他把他的香烟盒全都钉在了墙上，密密麻麻琳琅满目，倒成了一大特色。好多人都听说这事儿，为了看烟盒儿才来找他，报纸还给他来篇儿小专访，他那叫一个得意。

　　毛三还准备在茶馆扩大规模的时候上个雪茄室。现在社会上不提倡抽烟，这不是让烟民们心理压力陡增吗？得，您到我这儿来   ……
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