2万元起家创业：外来妹别样财富

2000年8月28日河北省保定市的薛海峡匆匆忙忙地赶到深圳，找到了做童装生意的杨惠玲，当即要求退货．

　　河北省保定市经销商 薛海霞：“2万元的货在旺季正是卖货的时候，2万应该变成4万，就因为咱们产品设计，造成我们这2万元的货没有卖掉。” 

　　从这天起要求退货的经销商不断增加，为了维护信誉杨惠玲答应退款，仅仅半个月的时间她奋斗了4年换来的近百万家产只剩下堆积如山的衣服、闲置的设备和空空的厂房。 

　　十二喜儿童用品有限公司总经理 杨惠玲：“我那么好的创意没有给他们带来经济效益，我很纳闷，我做这个产品的时候我借了别人十几万，当时我连工人的工资都发不起。” 

　　生意上的失败让杨惠玲一蹶不振，为躲避追债她曾经想到过死，可就在这个时候她发现自己怀孕了。 

　　杨惠玲的老家在湖北孝感农村， 1996年7月，中专一毕业她就迫不及待地南下深圳，想快点赚到钱改善家里窘迫的生活。在一本杂志上她看到一家工厂的招聘启事，经过筛选杨惠玲成了一名缝纫女工，完成一道工序3分钱。 

　　杨惠玲：“我做事特别利索，做完自己的事情还帮别的工友干，别人都在背后说阿玲真傻，帮别人干活还不要钱，当时我可不这么想，我想把这些技术都学会这就是我的目的。” 

　　2年后杨惠玲学会了童装制作上的78道工序，手中也积攒下了2万元钱。1998年3月杨惠玲辞职了。 

　　杨惠玲：“在深圳找来找去，在一个商场找到一个专柜比较偏，但是我还是租下来了，我自己自产自销，做了一个童装。” 

　　但接下来的事情给了刚刚下海的杨惠玲当头一盆冷水，1个月店里的营业额还不足4000元钱。 
这事让杨惠玲想到了一个主意，于是她在店里贴了一张广告。 

　　顾客 鲁艳芳：“看到他们打了一个广告，三好学生，五折优惠，免费修改，挺好奇的。我想我妹成绩一直不错，这次期末考试挺棒的，还是进来看一下。” 

　　在杨惠玲的热情介绍下鲁艳芳花了46元钱买了一条裤子，随后象鲁小姐这样的顾客不断增多。当月店里的营业额就突破2万元，可到了第3个月营业额突然下降了3成。原因很简单，新学期开始了。接下来的几个月中红火的销售场面再也没有出现过。 

　　时隔半年后，店里来一位让杨惠玲很面熟的顾客   ……
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