农户家中“嗅”商机：丝瓜络赚百万

乡下偶遇，农户家中“嗅”商机

　　我叫欧云东，是重庆市巫山县两坪乡农村人，高中毕业后赴贵阳参军。1997年，我退伍后分配在一家磷肥厂当工人。由于企业效益不好，我上班第一天就提出辞职。告别濒临倒闭的工厂，要想找一份合适的工作并非易事。我只好跟着一位亲戚在城里摆小摊。但我坚信：自己出来干，总比赖在单位强。

　　2002年夏季的一天，我挑着百货下乡叫卖，时近中午仍少有人问津，我只好心有不甘地打道回府。路过一家农户时，正巧遇见农家办喜事。我抱着碰碰运气的心理走进这户农家，却没想到盛情的主人拉着我入席吃饭。酒足饭饱后，我被几位摆开阵势洗碗的妇女吸引住了。只见几百只碗在她们手中捣腾几下就晾在一边，更奇的是，农妇们洗碗全凭一条丝瓜络（丝瓜瓤）。“天哪，这种东西能洗掉油腻吗！”我不禁叫出声来。农妇们却越干越起劲地说：“不是吹，咱们用丝瓜络洗的锅碗比你们城里人用清洁剂还干净。”

　　丝瓜络能洗碗，这我早就知道，可没想到居然功效这么好。这不禁令每天都想做番事业的我“嗅”出一丝商机。于是，临走时我特地从乡亲们家中买回几十条丝瓜络。

　　有了这次意外收获，我打起丝瓜络的主意。这个想法首先遭到家人反对。为了消除家人对土特产的成见，我承担起家里的餐具清洗任务。我没用清洁剂，而是将丝瓜络派上用场，清洗后的锅碗格外干净，而且丝瓜络越洗越白。家人信服了。随后，我又将带回的丝瓜络送给朋友们使用，得到一致好评，说这东西既好用又环保。

　　大家的称赞让我又喜又急。喜的是小小丝瓜竟蕴藏无限商机，急的是没有货源。当时正值冬天，而丝瓜的丰收季节在秋季。

　　为抓住这难得的机遇，我决定走村串户收购丝瓜络。见有人上门收丝瓜络，老乡们都纷纷抱出自家的“瓜篓”。一周时间，我收购了500多条丝瓜络。不久后，我将丝瓜络运抵东莞市区。我首先想从打工老乡那里打开销路。于是在厂房门口，我摆起丝瓜摊。伴着三峡口音的吆喝，立即引来众多打工仔的捧场。

　　一天半时间，我带来的丝瓜络连送带卖被一抢而空，除去成本和运费，赚得200元。小试牛刀，总算有了盈利。

　　投向市场，都市家庭对产品“一网情深”

　　东莞归来，我暗下决心：一定要把丝瓜络推向广东市场。为解决货源奇缺的难题，我与5个村近百户农民签订了丝瓜种植合同。   ……
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