身无分文闯深圳：如今身家过千万

当时深圳的“咸菜大王”。他每天早起晚睡，有时甚至通宵达旦地腌制、销售咸菜，他的咸菜卖遍了整个深圳，3年时间里陈怀洁就挣了100万元。他用了20万元在深圳买了套房子，把老婆和孩子从潮州接了过来。陈怀洁认为没有亏损的行业，只有亏损的企业，只要有智慧和毅力，卖咸菜也能挣到大钱。

　　3、广开店涉足鞋业标实价大获成功

　　1984年，陈怀洁在和平路开了一家士多店卖水果、百货。因卖水果百货利润微薄，他就帮朋友代卖皮鞋。陈怀洁发现卖皮鞋的利润不菲，能达到30%。于是他开始琢磨起卖皮鞋来，从此与鞋结下了不解之缘。

　　到1994年，深圳市的鞋业市场发生了重大变化，走批发零售的优势已经没有了。大江南、天虹都有很大规模的鞋类专柜，它们资金雄厚、促销得力、虽然比东门老街一带侃价后的鞋价格贵，但信誉好，仍能吸引消费者。大华要在这样的市场形势下站住脚，应该靠什么经营策略取胜？陈怀洁陷入深思。

　　作为一个文化程度不高的创业者，善于学习是使事业发展壮大的一个出路。1994年，陈怀洁第一次出境到香港、泰国旅游。他注意到泰国许多店的名称、店面是一致的，感到很新鲜，便打听是怎么回事，原来这就是连锁经营！回来后，陈怀洁闭门思索，潜心思考大华企业的发展思路，找出具体的可操作策略。

　　“当时，针对老街混乱的讲价市场，我们竖大华牌子的第一步便是明码实价，就是按讲价中顾客最后能接受的价格标价。说实话，在我们内部的分歧很大，不少人不同意这样干。1994年8月18日那天，我们在老街第一次亮出明码实价的牌子时，当天上午几乎没有成交。可到了下午，等逛街的顾客醒过神来再回到店里，鞋店的营业额比平时翻了一翻。大华模式成功了！”两个月后，大华推出买一双鞋得一张保修卡新招，第二年又推出“不满意便退钱”的承诺。

　　4、求发展经营名牌靠诚信渡过难关

　　在经营普通品牌很长一段时间后，陈怀洁认识到一定要经营一些世界品牌。经朋友介绍，陈怀洁到广州找到世界品牌“花花公子”皮具的全国总代理宝兔集团，该集团老总和他谈了一个上午，陈怀洁临走时那位老总对他说道，我们还可以再谈。

　　一个月内陈怀洁六次去广州，翻来覆去和那位老总进行谈判，最后一次那位老总对他说：“在我跟你谈之前，我就已经了解了你的大华企业，包括你的多家连锁店，你   ……
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