“踩”着87元进城：创造出百万资产亿

的不怕穿鞋的”，已经到了这一步，就放手去做好了。我又找一个朋友借了一万元钱，着手做服装生意。

　　这次我很谨慎，先调查了武汉的服装市场，发现价位200元左右的服装比较好卖，利润也相对较高。1993年4月，我再次前往广州进货，几番下来，我的服装店盈利了，当年就还清了所有的欠债。

　　经过这番磨难，我的事业变得异乎寻常地顺利，就算遇到难题，也是有惊无险。更幸运的是，我还遇到现在的爱人，她和她的家人给了我不少支持。
　1997年，我手头已小有积蓄，打算购买一套小两室一厅。那时还没有房屋中介，要想找到合适的二手房，就要找“房贩子”。

　　“房贩子”只提供二手房信息，当我看好房，双方谈好交易后，“房贩子”收了1000元钱就走了，而我为了这套房，足足扯了三年皮。因为房屋过户手续十分麻烦，我又是第一次买房，办手续时，不是少了这个，就是改动了那个，一直到3年后，才勉勉强强把所有的手续办全。当时我就想，买房这么麻烦，要是开家公司，专门代办各种手续应该生意不错。

　　我一边继续做生意，一边留心这个行业。1999年，北京、上海等地的房屋中介已经十分成熟，而武汉也出现了少量的房屋中介，但服务不周全，市场混乱。

　　要做好房屋中介，就要学习别处先进的经营方法。1999年年底，我特意坐火车到上海考察，要么装作是顾客，到中介观察他们的经营模式和服务；要么以同行的身份，请他们指点。在上海的三天，让我受益匪浅。

　　一回到武汉，我就投了全部积蓄5万元钱，开了第一家中介，取名“华明达”。

　　又一次换了新行当，我心里也没底儿。我和爱人每天把门面打扫得干干净净，空闲时间就在附近小区发传单，声明不收看房费，这在武汉还是个创举，当时中介乱收费的现象比比皆是，我们的承诺，逐渐吸引了一些买房者。

　　做中介生意，几乎没有不扯皮的，有的顾客买了房就赖中介费，我也不得不厚着脸皮上门要。

　　印象最深的一次是2001年，一个顾客购买了汉正街的一套10万元的房子，按照规矩，我应该收1000元中介费，然而我上门去要时，一言不合他们就动手了。这1000元钱可是我应得的，我想想不甘心，又去了三次，最后对方勉强付了300元。

　　回想起创业之初的辛苦，叶正明苦笑。下一页>>

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