靠当小贩：竟贩出了一个新的行业

永安，他当初带去的笋干已销售一空，仅此一次就盈利一万元。

　　在无锡的几个月里，林维福还从事过冬笋贩运。在推销笋干的过程中，他还时常给人讲孟宗哭竹的民间故事，引起许多无锡人对永安的冬笋的兴趣。一看又有了赚钱的机会，林维福立马就向老家的哥哥发电报，让哥哥代他收购冬笋，并给他发货。头几趟，林维福还赚了一点，几天后各地冬笋大量涌进无锡，市场行情暴跌。结果在春节前几天，永安市的冬笋在市场上卖到了每公斤2.4元，运到无锡的冬笋只卖了每公斤三角钱。因为冬笋贩运中的失误，林维福亏了四万多元，两相对抵，净亏三万余元。

　　◆再博一回

　　带着失望和惆怅的心情，林维福回到了永安老家。听说他做生意亏了，债主们纷纷找上门来，一些债主就是不缺钱也说自己正急着用钱。林维福的妻子急得直劝林维福：“我们不是做生意的料，你还是回原单位上班好了！”可林维福却说：“刚刚学游泳的人哪有不呛水的道理？如果我现在回原单位上班，领导还会接纳我，可是那三万元的债务怎么还？靠那几块钱工资，到老了都怕还不起啊！如果再搏一回，咱们还有机会爬起来！”

　　面对纷纷上门的债主，林维福拿出了从别人那里借来的钱说：“我这次贩运冬笋亏了，这话不假，这些钱先还给您，不过您如果还信得过我，可再借我一年！”。就这样，林维福又一次向亲友们借来了三万元。两个月后林维福再从老家贩了一批笋干，赶到了无锡。

　　到了无锡，林维福还是摆摊卖泡笋，并到处推销笋干，与去年不同的是，这一次他再没有与他在老家的哥哥合伙搞贩运，而是与别人合作。重返无锡，他吸取了教训，开始改卖水发东北木耳。原本价廉的笋干等干货，经水泡后，价值猛增。一年下来，他的那个摊位就让他赚了两万多元。考虑到品种的搭配，1993年，他还在自家租来的摊位上摆出了水发海带。这又是小本大利的一项奇招，每市斤一至两元的干海带，经水浸泡后，重量是原来的五倍，售价却可卖到每市斤五至八角钱。此后他陆续在自家的摊位上摆出了绿海带、水发黄花菜、扁尖笋、芹苔菜、海蜇丝。到1999年这个摊位已成为拥有15个品种的水发类蔬菜专营摊位。

　　在冬笋贩运方面，他采取了赶早不赶晚和赶小不赶大的做法。赶早不赶晚是因为永安的纬度要比湘、浙、皖、赣等省区低，冬笋、春笋上市都要早几天，这时回永安抢购一批到无锡很少有对手，价格自然卖得高；赶小   ……
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