销售精英投保宜攻守兼备灵活选择

　30岁的张先生，单身，某知名办公家具公司的销售经理，因业绩出色，被公认为公司的“三大销售骨干”之一。由于办公家具的销售有季节性，张先生每月的收入在6000-20000元之间浮动，年薪总计15万元左右。

　　张先生拥有自家车，经常奔走在客户之间。因为工作性质的原因，平时应酬多，饮食和休息也缺乏规律。

　　在朋友的建议下，张先生决定为自己投保一套比较完善的保险规划，以父母为受益人。要求保障充分，保费以消费性质为主。

　　广电日生人寿：高额损失优先原则

　　作为一名销售精英，张先生在事业上已经有了相当不错的基础，应该立即着手为自己构筑一份较全面的保障计划。

　　一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，就应当优先投保。

　　综合来看，张先生作为家庭的主要经济来源，需要赡养父母。目前单身，以后结婚购房还需要一笔储蓄和房贷，因此，保费支出不宜过高，应以纯保障型和消费型的保险产品为主要选择品种。

　　张先生从事外勤销售工作，不确定的风险因素高于内勤职员，故应该在社保的基础上，选择一定额度的重大疾病保险，防患于未燃。

　　另外，有车一族的张先生，在给汽车买机动车辆保险的同时，也不要忽视了自身的人身风险。建议在其保障计划中预留一部分保费，用于购买人身意外保险和低保费、高保障的定期寿险。保险利益分析(见下表):

　　张先生在30岁到60岁之间时，拥有50万元的因疾病导致身故或高残的保障金额，拥有70万元的因意外事故导致身故或高残的保障金额。
如果因意外或疾病需住院治疗时，每年有1万元作为住院费用基金，并在住院期间每天从保险公司获得150元现金作为收入补偿。

　　如果不幸罹患重大疾病，张先生可领取20万元，用于治疗疾病。

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　　保障计划应当“攻守兼备”。对于像张先生这样有较强挣钱能力的人来说，拟定保险计划时，不能只考虑如何让“钱生钱”，而应考虑以规避风险为主。

　　张先生有着很强的工作能力和可观的收入，但需要为事业不断拼搏，平时经常奔走于客户之间，经常需要应酬，饮食与休息都没有规律。因此，张先生   ……
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