如何突破保健品的招商困局

始时脑白金并没有像传统的招商那样，拿到产品就打广告全国招商，而是从江苏的几个地级市开始，脑白金做广告招渠道经销商。通过滚雪球式向全国推进，随着企业实力增强，最终在国内建立了自己的直营自控分销体系。
　　据说史玉柱运作脑白金时也没多少钱，但他没有急于在全国进行分销。当他找到自己成功的营销模式时，向全国推进的速度也不慢。差别在于经销商已开始抢着做其代理了，因为经销商这时已看到成功的希望。而不像那些猛打广告招商的保健品，销售前景如何，自己心里可能都没底，就挖空心思策划“妙计”先去招商，问题是经销商在商海鏖战多年，谁也不傻！
　　2、找圈内朋友大包出去
　　近一两年内畅销好一阵的几个产品，比如补肾产品“张大宁”，北京御生堂的洗肠产品“肠清茶”等，没有人在开始时见过其招商广告。等大家知道这些产品正在市场销售的如火如荼想经销时，才发现国内几无可代理的空白区域。
　　这些产品的分销主要靠圈内熟悉的一些朋友包出去的。由于平时相互比较了解，也有过合作，彼此信任。在策划产品时就进行过沟通，当产品出来后，对如何操作已达成共鸣。这种通过圈内朋友互荐大包的分销，成了现阶段保健品招商的一个重要手法。
　　3、来源于对知名企业的信任
　　国内知名医药保健品企业的产品分销相对较容易。比如海南养生堂、北京同仁堂等，这些企业现在招商也很少能看到其招商广告。他们成功经销了许多保健品，在业内其品牌有很高的号召力，而且这些企业几乎都有现成的分销体系，因此他们的成功招商对其他制造商来说，值得思考。

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