看准对手的薄弱环节下手

　　一：政治影响力

　　国内市场虽然以是向市场经济化方向在发展，但并没有完全摆脱计划经济的影子，计划经济其中有个特性就是政府部门对市场的干预，目前也是如此，例如知名品牌的评选居然还是政府部门出来进行，银行放贷往往是听从政府意见等等，特别是各个行业内部的组织协会，也是大多数有政府部门出面组织，至少在市场经济的进程中，政府干预的因素非常多，那么，作为企业，尤其是进行全国市场战略的企业就不能忽略视这一点，B集团并没有太在意与政府部门的沟通与接触，更没有考虑在中国政治的中心地北京进行一些特别的策划，例如在政治影响力方面的策划，而A公司很成功的做到了这一点，A公司刚上市的时候，首要任务就是拿下北京市场，重点进攻在京的政府高级部门，积极结交中央级媒体，尤其是在参考消息等政治味很浓的媒体上的广告投放，争取人民大会堂的指定用油，想方设法安排党和国家高级领导人的工厂参观等等活动，无一不透露出A公司在营造政治影响力方面的具体动作，通过树立产品在政界的形象，A公司获得了许多回报，当地银行的巨额贷款、与粮油界的行业协会紧密合作、与中央级媒体的良好关系等等，为以后的全面性产品品牌宣传乃至炒作，包括企业发展的政策资源到资金保障都打下了良好的基础。　

　　而B集团里则是走的一条纯商业化的道路，埋头只做自己生意，两耳不闻政府事，虽然B集团高层与政府高层也有不错的关系，但由于B集团一贯低调的作风，并没有刻意宣传，无形之中就丧失了在政治影响力方面的优势。　

　　而在消费者和许多团购采购负责人心目中，企业与政府的关系也一定程度上代表了企业的实力和行业地位。尤其是在事业单位中，党报党刊自是必备之物，而这些事业单位往往都是有实力有习惯发放福利的优质客户。在这些政治味很浓的媒体上刊发广告，无疑是针对优质客户有效的宣传手段。　

　　二：团购问题

　　B集团早期也是靠团购打开中国市场的，但随着团购市场的整体萎缩，包装油的销售重心开始越来越多的集中到现代渠道和终端上来，B集团也   ……
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