打造一家月收入万元的美居精品店

>　　每月进货费：10000-20000元 

　　房租：5000元 

　　水电费：1000元 
月销售额：20000-30000元 

　　月净利润：8000-10000元 

　　成功秘诀：让顾客成为回头客 

　　徐小姐发现一些大学生尤其是艺术系的学生非常喜欢返古欧美风情的东西。经常有一些大学生慕名来到她的小店，不是为了买东西，而是拿着相机左拍拍、右照照，拍回去作模型。虽然是学生，经济上比较拮据，但不好意思拍照后什么都不买，所以买些十几、二十块钱的小物件，每遇到这种状况，徐小姐就会考虑免费送他们一些东西，“赚钱虽然重要，但遇到非常喜欢这种风格家居的顾客，就会送些小东西给他们，联络顾客的感情更重要！” 

　　主要的顾客还是有一定经济收入的中年人，徐小姐说。他们对自己喜欢的东西一向不吝啬，所以买起东西来非常的大手笔，很多这类型的顾客买东西都不侃价，但同时他们的要求也会非常高，比如货品要质量上乘、做工精美等。光临徐小姐美居店的大部分是老顾客和老顾客介绍过来的“慕名者”，通过贴心服务使得顾客变成熟客、回头客是这家店的生存之本。 

　　徐小姐有一个小本子，上面记载了一些老顾客的电话号码，以及这些顾客中意的家居装饰品的特色、款式等，一旦进了符合的货，就会立即电话通知顾客。如果顾客想买某样货品而暂时不能买走，要店主帮着留住的话，徐小姐就会把这件货品一直留到顾客购买货品或明确表示不购买为止，期间无论任何人出多少钱都不会卖的。 

　　另外，顾客大批量购买就会得到徐小姐赠送的小礼品，东西虽小，却能代表店主的一片心意，同时也为店铺树立良好的口碑，吸引更多的老顾客。

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