申志德：只要肯吃苦满地都是金子

“满地都是金子，只要肯吃苦。”申志德从不认为捡破烂是件丢人的事，反而认为“这是一项事业”。如今，38岁的申志德已从昔日的破烂王来了个大变身，成为西夏啤酒厂的第一销售啤酒大户，总资产超过100万元。　

　　申志德是安徽阜阳人。1994年，他一家四口怀揣700元钱来到银川开始了艰苦的创业路。举目无亲，加上人生地不熟，怎样安身立命成为申志德面临的第一大问题。因为没有技术、学历，找工作很困难。看着繁华的街道、穿梭的人群，他第一次感到了彷徨。　

　　“不能就这样回去。”申志德心想，长着两只手，只要肯吃苦，就不相信能把人饿死。于是，在租了一间30平方米的平房，把一家老小安顿好后，申志德就买了一辆旧三轮车，每天蹬着三轮穿梭在银川的大街小巷开始收破烂。　

　　申志德说，捡破烂也是一门学问，不是见着啥就捡，有的破烂捡一堆也卖不了几个钱。他主要收集碎玻璃和啤酒瓶子，然后卖给银川玻璃制品厂。时间长了，申志德也帮着西夏啤酒厂给小卖店、超市、酒店等送啤酒。就这样边捡玻璃、边送啤酒，申志德赚到了来银的“第一桶金”。申志德说，那时候就有一种感觉，就是不再心慌，“我能赚钱了”。　

　　有些人总是不安于现状，申志德就是这样的人。送啤酒的活干久了，申志德看出批发啤酒赚的是中间差价，而且利润高、市场也看好，于是开始了他的第三项业务———批发啤酒。还是骑着三轮车，风雨无阻往外送啤酒，同时回收啤酒瓶。申志德发现，酒吧是啤酒的“消费大户”，于是他每天按时按点准时定量把啤酒给这些酒吧送去，时间长了，申志德在这些老客户里建立了良好的信誉关系。于是他趁热打铁，在诚信的好名声下，很快扩大了销售网络，每年销售啤酒6000吨左右，销售额达20万元，成为宁夏的第一啤酒销售大户。由于业绩突出，申志德2004年被评为西夏啤酒厂的优秀经销商。