创业点子：赚"精致"的钱

款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。老板林云龙告诉记者，小店日营业额能达到3000元。
　　瞄准中高档市场
　　林云龙的先生长期做外贸进出口生意。一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也很舒适。同时，她发现市场上很少这样类型的袜子。即便一些大商场偶有出售在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。她开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。
　　林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。“深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。
　　低价吸引顾客尝试
　　林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。
　　在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意，于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招果然奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。
　　培养目标客户群
　　“中高档产品一般会有一定目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说：“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，一位顾客一次就消费了2000多元。”
　　精致能赚大钱
　　当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫，   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]