四万起家－创业两年如今拥资百万

2002年，我所在的那家国营外贸公司由于经营不善，顷刻间土崩瓦解。按照职代会制订的“买断”标准，我拿了近5万元的“养命钱”。一次性交了社会保险后，剩下4万元做点生意或补贴家用。放下“国企”部门经理的架子，我四处求职，终因年纪较大，文凭不太过硬而屡遭拒绝。沮丧之余，我对今后的路该怎样走一下子变得茫然起来。

　　那天，一位开出口代理公司的旧友听说我的境遇后，专门打电话过来。参观了他的公司后，他说道，我这个公司就是顺应外贸体制变化的大势而生的，为像你们这样有客户资源又有从业经验的“编外人员”提供生意上的便利。你可以打我们公司的招牌，继续与外商接洽，每笔生意上交一定的代理费。我们给你一方施展才能的舞台，以实现彼此的“双赢”。

　　像黑暗中看到了一丝光亮，我精神上不禁为之一振。踏上了朋友的这条船，就能省去自己开公司办工商执照、审批等手续，是一条重入国际市场的捷径。虽然代理费略高了些，但摊到出口成本里还能承受。况且国外的客户被耽误久了，在我“去向不明”的情况下，很有可能转向他人买货。内部的事务打理好了后，我起草了一个通函，发给了所有的国外客户。其大意是，我自己注册了一家公司，将继续为他们提供尽善尽美的服务。

　　通函发出后，没想到竟然得到了七八名欧美客户的认同，他们知道中国现在的外贸格局发生着变化，以后将会有越来越多的私营公司活跃在国际舞台上。他们除了向我的“新公司”表示真心地祝贺外，纷纷同意在双方已经建立起来良好关系上开展新的业务。

　　压在我心头的那块石头终于落了地。由于我与客户经过了十几年的交往，做的又是彼此都很熟悉的产品，入驻朋友这家代理公司的第一个月，我顺利地接了不算特别大的订单。执行完毕后，扣除了代理费，竟然比我在原来那家国企时的收入多了三倍，我初步尝到了一名外贸个体户的甜头。

　　我们顺风顺水地与客户做了好几单生意后，一名美国的客户提出要来看我的“新公司”，待考察了公司的实力后，他们才放心继续与我交往。和朋友商量后，我临时向亲朋筹款，加大了我在公司的股份，并利用代理公司小车、良好的办公场地接待了客户。客户经过实地考察后，这下完全放心了，又给我下了新的订单。

　　不久以后，另外一名英国客户说要来我地洽谈，我又如法炮制，巩固了他和我做生意的信心。2003年，我赚了20万元的纯利。这在原   ……
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