导致产品快速死亡十大死穴

后的挣扎，多数是采取集中大幅度降价的恶性方式退出市常临死前，狠狠咬一口其它同行。有一个500元/件的产品，一夜之间急剧降至80元，诱导疯抢，直接导致同类100元/件以上的产品无法在市场上再进行销售。对该行业造成致命硬伤，久久不能弥合，拉垮了行业整体存活能力。

　　第七，生产、营销脱节。首先，从大面积来看，由于经济界尚未普遍形成“产学研”、“科工贸”一体化企业格局，因而，一般生产性企业，都不具有自主研发能力，新产品多数是花巨资向开发商购买，加上生产成本费用，交给总代理时，价格往往已经挑得虚高。开发商与生产厂商之间的这种独立的利益机制，抬高了与市场进行价格对接的门槛，在竞品充斥的市场环境下，新产品进入阻力相当大。

　　其次，尽管研发与生产环节衔接有问题，但最要命的，是生产与销售环节的严重脱节。主要是，由于生产厂商不太懂产品的市场运作。在评判自己拥有的每一款产品的市场潜力、前景预期时，往往与极具一线实战经验的经销商的眼光有较大出入。因此，通常，厂商会把自己不太看好的产品，以较低价格，提供给经销商。但是，一旦看到市场火了，马上就眼红。觉得当时给亏了，想反悔。就琢磨怎样收回来，换马为生产厂家自己亲自来操作市常如果，一试不爽，无法把整个市场收归己有，就暗地里放水，或窜货。由于厂家屡屡不遵守契约，失信于经销商。搞得经销商胆战心惊，惶恐不安。生怕哪天被收走经销权，落得象红楼梦里的赵姨娘那样：只能生孩，不能当妈的悲惨境地。其结果，道高一尺，魔高一丈。经销商的应对妙招，就是把本来属于“种果树”的长线获利生意，不得不急功近利地改成了“打野猪”的短线交易。热衷于抓住机会，捞一把是一把。再也不想对维护品牌去尽什么责任，也不再对与厂方共同培育市尝联合打造未来寄予什么希望了。在腹背受敌、两头挤兑的环境条件下，以一副准备随时撤退的架式作战，那里敢期待他们从长远出发构筑工事。
实践证明，道德标准和市场规则完全是两码事。单靠人品作事业支撑，是危险的游戏，具有极大的人格风险。对此，在实践中，我们摸索出一点相对科学合理的改进建议，可供参照。即，假如能够把品牌归经销商，产品归生产商，分开管理，对长久建立符合双方根本利益、彼此依赖、有效制约的安全合作机制，非常有益。至少眼下来说，比较符合当前的实际情况。

　　第八，赌博心态作市。在不够规范的市场里，   ……
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