坚强的女人不怕输

水母网7月14日讯，杨玉晶是企业家，但不是女强人。记者眼前的她，亲和、柔美，透着几分优雅的气质。让你很难想象，这个女人是经历了那么多“坎儿”还在努力向上的一种人。她说，自己不怕输是因为有两个支点：一是尊严，二是家庭。前者让她体会到人生的动力，后者让她感受到幸福的可贵。无论成败，一切皆有回味。 

　　赔钱也不让奸商得逞 

　　1993年，杨玉晶举家从黑龙江迁至烟台。借着从事边境贸易的经验，加上自己善解人意，善于沟通的特质，她认定自己适合做市场推销。 

　　一开始，她给消防实业公司推销消防器材，后来又在一家房地产公司做销售。她是个有心人，比如推销房产，她不像一般售楼人员那样说个天花乱坠，而是花了三天时间，以购房的名义，骑自行车把开发区的房地产市场摸了个遍，回来后列出一张表格，将各家的地理位置、配套情况、面积、物业管理、能否按揭等情况逐一列出，向客户介绍时就能分析透彻，如果对方看不好她的房子，她会告诉人家什么地方有他需要的房子，真心地为客户提供参考。这样，靠真诚为她赢得了一部分回头客，她的销售业绩直线上升，一年之后升为销售主管，但因公司体制的原因，她还是离开了这家公司。 

　　偶然在建材市场看到有胶合板出售，她想到自己的老家在林区，也产这种胶合板，就让亲戚从家乡发来样品，拿去建材市场问人家要不要。对方比较满意，答应要一批。杨玉晶很高兴，自己凑了10多万元，剩下的一半算赊账，一下子发来了两车皮胶合板。没想到货到后，对方却借口说她的货不好，趁机压价。因为她没经验，既没签合同，也没交定金。眼看着这么多货“砸”在自己手里，倔强的她心想：就是赔钱，也不让这些不讲信用的人“得逞”。她一咬牙租了一间房子把货留了下来，用老经验“以货易货”，到家具厂换成家具卖，又将一部分货换了一套房子。虽然没有赔钱，但操心上火不说，还搭上了一年半的时间。 

　　真诚换来百万业绩 

　　这次做生意，让杨玉晶尝到了苦头。她又开始了“打工”生涯。1995年，她应聘到烟台的一家藏药分装厂做办公室主任。但时间一长，她不甘心做这些琐碎的事务性工作，主动要求做销售。老板把别的销售员“攻”不下来的烟台地区各医院交给她。药品要想进医院很不容易，许多企业的药都排在那里，进医院途径也很复杂。人家一看到是“医药代表”就将她拒之门外，有时去了三次人   ……
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