电子市场商家怎么赚？

编辑观点：商场就如战场，战场的最大特点就是--残酷，哪位商家如果没有自己的生存之道，无疑将会在残酷的市场中被埋没。生存之道者，自然就是盈利、赚钱，现在的笔记本商家们如何在新形势下赚钱生存？ 

　　【IT.com.cn广州报道】我们先来看看以前的电脑商家是怎么赚钱的，90年代初时，国内电脑市场还处于很初级的阶段，那时的电脑市场基本处于卖家市场状态，经营电脑的商家并不多，同行内大家的起步也都差不多，因此那时赚钱比较简单，厂家的铺货也采用总代理的形式，商家只要跟产品总代拿到货，然后再卖就可以赚钱了。再加上那时资讯并不发达，同行竞争也小，因此产品价格不透明，商家单产品利润很高，造就了那时的黄金时期。一般电脑配件尚且如此，笔记本就更不用说了，那时笔记本的价格都在10000元以上，万元附近已经了不得的低价，利润非常可观。 

　　如今经营电脑数码行业风光不再，步入竞争发展期，洗牌现象不断出现，这时的笔记本商家又要如何赚钱？ 

大型数码广场 

　　时代在不断发展，电脑市场同样如此，如今的电脑市场规模已经跟以前大大不同，以广州为例，在很早之前，90年代初，现在的旧科贸（天河科技街那边）是最主要的电脑交易地点，然后扩展转移到岗顶一带，到现在，广州岗顶已经拥有超过10家大大小小的电脑城，颐高华南总店、太平洋一期、天河电脑城等等，而且现在还陆续有大的电脑卖场继续入驻广州岗顶。电脑城不断增多，商家自然就不断增加，同行内的竞争自然就激烈。同样的情况也发生在笔记本商家中，以前经营笔记本的经销商没有多少，现在基本每个电脑城都有几十卖笔记本电脑的，同行竞争之间的激烈可想而知；而且，到了这个时期，不少品牌的铺货渠道也在调整，基本都纷纷取消总代制度，不断演变成区域代理或者分化为好几个代理，经销商拿货已经不局限于一种模式。而且现在厂家奖励商家的模式也出现了多样化，因此种种变化造就了商家利润的多样化。 

　　第一种：比较传统的，经销商从品牌指定代理商那里拿货，以同行价入货，然后卖出去，中间的差价赚得多少就是多少。以前这种还是经销商主要的经营赚钱模式，不过现在已经风光不在。同行内的激烈竞争，不断透明的价格，使得入货价和卖出价的差价越来越低。 

电子卖场 

　　第二种：返点式。这种比较复杂，这主要是厂家对经销商的一   ……
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