一个网站搜索代理商的一天

，作“二代理”。“你可能都不相信，有时候二代理拿到的折扣比我们还低！”王秀敏愤愤不平地说。
 15点30分，外面办公室的那个小男孩敲门进来，问王秀敏说客户要75折签半年，可不可以接受。王秀敏拽过小男孩嘀咕了半天，最后没办法，还是接受了这个价格。王秀敏的脸色不太好看。
  说起企业邮箱业务，王秀敏很高兴。她把下半年的重点放在企业邮箱上面，因为这行利润更高，而且人也容易找，“卖邮箱的变数不像搜索那么多”。王秀敏说不会放弃搜索行业，因为这行的利润还是蛮高的——5、6个人，考虑到办公费用和各种税费，每个月营业额达到4、5万就可以扯平，基本上不会赔本。但王秀敏暂时还不想投入太多精力在搜索市场上，因为面前是洗牌的格局。“现在的代理商肯定会死一大批，就连运营商(各搜索网站)之间也在洗牌，它们之间谁能活下来还不一定呢。我一点儿也不急，投入小一些，能坚持过这个冬天，不让他们把我清理下来就行”。
  什么样的运营商能活下来？王秀敏说肯定是那些稳定、名气大、用户多的。“去年下半年，我作某网站的推广，结果三天两头出问题，总是说升级。今天排到前面，明天又看不见了，这样肯定不行。后来他们给我对半的利润，我都坚决不做”。
  王秀敏的公司目前营业额每月在10万上下，扣除工资、房租等最后能剩下1到2万。公司现有各类客户1000个左右，其中大多是新开发的客户，王秀敏统计过一次，结果是能够在第二年续的不超过40％。这个比例也是一个比较平均的数值，王秀敏很清楚地知道她的同行都在做什么。仅在北京，从事跟“智诚鑫”一样业务的公司就有340家左右，最大的一家有近千名业务员，但一般不超过20人。
 18点30分，业务员们陆续走了。这一天，算上小男孩，共有三个业务员卖出了搜索排名，其中最高的一个是用85折卖出去的。大部分业务员都表现得很安静，不管是卖出去的还是没卖出去的，看不出脸上有什么表情。开销售总结会的时候，不知道为了什么，有两个小女孩一直在兴奋地窃窃私语。
 20点25分，王秀敏骑车回到出租屋。虽然作了老板，但因为在创业，她给自己的工资只有1500元每月。基本上除了房租和早晚饭，就剩不下什么。“我很多花销可以在公司报销”，王秀敏解释说自己的生活并不艰苦。
 20点45分，嚼着用饮水机“热水”泡的方便面，王秀敏指着窗外一片新盖的   ……
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作者：杀手~__~创业