一个网站搜索代理商的一天

训，“知不知道什么是搜索引擎？”两个小女孩表示不清楚。“搜索引擎就是几个网站，谁想买东西就在上面找”，当着记者的面讲这么“初级”的东西，王秀敏似乎有些不好意思，也显得有些着急。“但是东西好多，有几百千万条，哪些排在前面哪些排在后面？这排名就是有价值的”王秀敏开始切入正题，“你们一人领一本电话簿，在自己那个行业多打电话问问人家要不要买‘搜索排名’就行了，有想买的就转给我，我来跟他们谈价格”。可能是怕两个小女孩不尽心，王秀敏又规定她们每人每天要打50个电话以上，并且打了哪些要记录下来。
  “没办法，都是初中毕业生。这个行业就是这样，人员素质低”送走两个小女孩，王秀敏转过头来跟记者说，“制约我们公司发展的一个是资金，一个就是人才。”
  王秀敏的招人标准比较高，因为她觉得买搜索排名的范围太广了，这就要求卖排名的人必须知识面要宽，要知道什么东西最能打动对方。从这个意义上来说，卖搜索跟普通的销售工作有很大差距。
  算上王秀敏自己和新来的两个小姑娘，“智诚鑫”现在有11个人。这比王秀敏最初成立这个公司的时候少了两个人，比2003年5月份人数最多时少了六个人。“那时候生意好，大家都不敢出来做广告，都在网上卖东西”，王秀敏说的是非典期间，“那时候是他们打电话找我们，我们根本不用打折，那几个月每个月销售都能将近20万。”
  那确实是一段黄金时间，2003年5月份，仅王秀敏一个人就卖出了6、7万的销售额。很多时候，王秀敏卖的是整套方案，也就是企业邮箱、竞价排名、广告服务等综合打包下来，一共收费1万多块。这里面利润还是很丰厚的——一般的行规，搜索产品各网站给代理商的折扣是六折，也就是说，卖1万块的搜索排名服务，代理商理论上可以得到4000元的利润，企业邮箱等的利润还要更高。如果销售的量比较大，能够成为某产品的银牌、金牌代理商，则可以拿到的折扣还会更低。
  可惜好景不长，到2003年8月份，王秀敏明显感觉到“市场乱了”。那时候正是媒体第一次掀起炒作狂潮的时候，经过很多宣传和蛊惑，很多人都认为卖搜索排名是一个暴利的行业，很多人挤进来，“整个行规都乱了，新来的不懂这个行业，就会降价降价再降价”。
  仅北京市场，最多的时候搜索代理商就一度达到500家以上。新来者有一些实力比较雄厚，这些公司气势汹汹，纷纷打出了降价牌。有一家规模   ……
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作者：杀手~__~创业