防范创业企业失败的四大技巧

  索开事业顾问（智慧成就事业 www.sucb.com）认为，创业企业属于企业的一种类别，它的这个称谓主要与成熟企业相区别。创业企业没有稳定的现金流，没有成型的管理模式，甚至也没有清晰可见的战略。因此怎样防范创业企业失败，已经成为所有创业企业无法回避的关键问题。 
　　一、完备的战略计划不适合创业者 
　　战略计划在企业在复杂环境下作决策的基础，是指导企业长远发展的“航标”。但对于创业企业来说，它所面对的环境是复杂多变的，而且由于创业企业所能够控制的资源有限，因此很难改变环境，所以它唯一的选择就是适应环境。如果创业者在创业之初就花费大量的精力对企业战略进行全面的研究和计划，然后以此来指导行动，那最终的结果很可能是痛失市场机会。实际上，当一个市场机会被详细调查清楚以后，机会或许已经不复存在。如果创业者过多地关注管理的完整性，那么就无法应对以上这些复杂多变的局面了。　　
  二、搞好技术与市场间的平衡 
　　获得市场是公司实现价值的最关键环节。但是大多数创业企业的特点是，在创业之初都是先有技术、再找市场。创业企业在技术人员占主导地位的情况下，常常会不知不觉地陷入产品为主的观念中，结果可能使创业企业偏离市场需求。作为创业者，需要很好地协调技术人员与市场人员之间的矛盾，缓解他们之间的冲突。许多创业企业的经历表明，如果这个矛盾解决不好，很有可能导致创业团队的解体和创业失败。 
　　通过对若干家创业企业的分析，我们认为创业企业发展要经历以下三个阶段： 
　　1、创立初期阶段，创业企业需要启动资金并建立基本的治理结构。这时，创业企业的主要管理者往往是资金的筹集者，也是公司管理架构的组建者。在这个阶段，他们通常在公司管理中占主导地位。 
　　2、在公司初步组织起研发队伍以后，创业企业就进入到产品开发阶段。这时技术人员就成为公司的重中之重，因为只有研制出产品，公司才会发展。这个阶段对公司来说是比较艰难的时期；公司只有现金的流出，人员的心态相对浮躁，如果研发时间过长，或者研发过程中人员流失，往往会导致不可控制的风险出现。在这个阶段，公司的管理人员应该摆正心态，主要通过协商来引导技术方向；同时应该以服务为主，即为技术人员做好服务工作，并帮助他们协调相应的资源。 
　　3、市场开发阶段。研制出来的产品要能够获利，需要市场人员的全力投入，使公司的产品得到市场的认可。   ……
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作者：sucb索开事业顾问