.com 倒记数：开展电子商务的7个步骤

  你打算开展网上生意吗？
  下面，将我开办一个商务网站的经验总结为“开展电子商务的7个步骤”。希望你能从中受益。
  我打算采用倒记数的方法，从第7步开始，像发射火箭一样，从设计、制造，直到点火发射。
7.营造概念
  当然，倒记数的第一步是尽可能清楚地营造新业务的概念，这可能需要几个月时间的分析思考，也可能产生于凌晨2点还在召开的会议上的激烈的讨论结果。成功进行电子商务需要营造一个完整的概念。实际上，许多电子商务都是从不完整的概念开始，至多是简单地考虑了收入模型。
  我希望你了解我开展电子商务的步骤，也许你会发现许多与你自己的发展计划有关的问题。
  我头脑中形成的概念是一个将影响到数十万人的、全球范围内的学习圣经计划：帮助人们学习耶酥以及与信仰基督教有关的问题，并帮助参与者学习如何养成令人满足的精神生活。或许有人会问：这是电子商务吗？由于应用了网络营销和信息传送系统，当然可称为电子商务。其实，开办这种电子商务所涉及的步骤与我一年多来所帮助建立的许多盈利性的电子商务企业类似。
  在概念营造阶段，需要认真分析一些相关问题。首先，谁将是主要的顾客？我决定把范围定广一些：（1）原来没有宗教信仰背景，但希望了解耶酥和基督教的人；（2）刚刚信仰基督教的人；（3）一直信仰基督教的人。
  由于千僖年即将到来，人们对于耶酥其人总会表现出一些特别的兴趣。例如，1999年12月6日《时代》杂志的封面故事为“2000年的耶酥”，耶酥也出现在1999年12月份的《读者文摘》和《生活》杂志的封面上。
  每个顾客需要的营销方式和产品交付方法都会有稍许不同，因此营造概念阶段的任务应该包括准确制订出如何处理这些情况。通常情况下，我建议缩小而不是扩大电子商务的关注范围，因为小的经营者通过合适的方法很容易取得成功，而试图为所有人提供所有产品则很难取得完美的结局。
  经过反复考虑之后，我提出了这样的计划：每星期发送一篇关于耶酥的教义或活动的e-mail教程，其后继续发送关于福音的教程。 网站上可以放置所有每周发送的e-mail教程以及多种学习和研究资源。可让一个富有经验的主持人在ONElist.com设立一个e-mail讨论组，以满足对深入研究有兴趣者的需要。我最近的研究包括38个国家的6   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  

MARKETINGMAN 译