直销的三个关键

  直销是一个修建管道的事业，前期是修建的过程，投入的精力得不到多少回报，但等到管道修好后，不用再投入就能得到源源不断的水。直销有三个关键。
  一是把握人脉。“人脉不等于钱脉 ，但是想掌握钱脉 一定要拥有人脉，成功=人脉+系统，所以建立人脉是直销事业最重要的第一步；第二步是迅速提升自己的系统专业素质。”把每个人的人脉分为三个组：热组、温组、冷组。“热组”指最核心的亲朋好友，“温组”指相识但交情一般的人，“冷组”指不认识陌生人。目前，在国内的直销团队运作中，一般都是宣讲做直销要从关系最亲近的亲朋好友开始。“热组是能给你最大助力也能给你最大阻力的群体，亲朋好友是最关心你的人，如果他们认可你的事业，他们就会鼎力帮助你；如果他们不认可你的事业，他们就会劝阻你，反对你，更不可能支持你了。所以不要先着手你的热组，一般需要等到1到2个月后，你的事业有了起色，你有了明显的变化，他们认可了，你才能去整合这方面的关系资源。如果从冷组开始，在你没有成功经验展示给他们的情况下，需要花很多精力和时间，而且效果也不好。找对人群，先从温组行动，对他们进行宣传，同时把自己搞好，给你的热组足够的理由来支持你，这往往是迈出成功的第一步。”“选择大于努力，在选对公司跟领导人之后，就要脚踏实地地把基础打好，不要这山远望那山高，频繁地折腾不仅是对自己精力与时间的浪费，更是对人脉严重的打击。” 
  二是建立团队。建立团队系统的三条秘笈：选人不需要一个个说明，只需要通过宣传，筛选有需求有条件的人，不是去选，更不是给他承诺奖励予以收买，而是他人自己发自内心的认可，认可这个领导人的作风，认可这个事业的平台，是别人追着来做，甚至故意设置考试考验他们，寻找真正属于自己的人。一个团要大不是人数来堆，100个人中只需要产生5个核心领导人，然后稳定地发展。那些只有三分钟激情的人虽然能快速地产生一定的业绩，但到他们激情过后，他们销售做不上去，如此不仅浪费了他们的时间和精力，还打击了他们的积极性，形成消极思想并影响整修团队的士气。收信来源于重复消费者群体，100个人中剩下的95个人只需要我们忠实的消费者我们就成功了。“宁可放过，不要招错。”是招募人员的不二法则，也是屡试不爽的成功宝典，而在组建直接团队时，寻找的几乎全是对直销“一张白纸”的人， “许多不断梦想着一日致富不劳而获的直销老油条- - - - 所谓的   ……
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作者：sucb索开事业顾问