掌握趋势 再创直销竞争优势

强化了信息的双向沟通，因而有利于强化销售者与购买者的关系。

严格说，直销是一种业态。它虽然被归为无店铺销售，可是它与店铺销售并不是完全对立的。既然是营销方式，就是所有企业均可采用的。事实上，在发达国家，很多店铺零售商也乐意使用直销的方式来推广产品。因此，尽管它的发展初期可能带来与传统零售业的竞争，但从长远发展看，直销的发展对改造传统的零售经营无疑是有着强大的促进作用。

时至今日，世纪运通公司又将直销这种业态往前推进了一大步，探索研究出了一种新型的直销模式——体验式直销。体验式直销是以“六网合一”为基础的，通过这六网的结合形成消费者、体验者、营销员、体验店和生产企业之间的有序发展，彼此交互作用，形成真正的共生共赢的局面。

六网合一指的是：

1．体验店网

体验店在产品、营销模式、价格体系、店面装饰和布置、服务流程等5个方面统一标准。随着公司体验直销店的广泛建设，她将形成一种区别于其他直销公司单网操作的劣势，构识成为一个良好的公众形象，并成为人们视野和口碑宣传传递健康和财富的亮丽风景线。

2．体验者网

这是依附于体验直销店的一种无形网，它是由所有来到体验店中体验产品的顾客所组成，它包括购买产品的顾客和没有购买产品的潜在顾客。它的形成过程是这样的：当顾客进入店里体验产品时，通过填写必要的表格，从而建立体验者的资讯，并在此基础上形成体验者网。

3．消费者网

这同样是依附于体验直销店的一张网，广大消费者通过体验购买了产品，最后形成为公司的一个强大的数据库。它是体验直销店能最终实现的结果。

4．营销员网

它同样是依附于体验直销店的一张网，其产生流程如下：当体验者购买产品后便转化成为消费者，消费者在亲自使用产品并充分了解的基础上则可以申请成为公司的营销员。各个体验店不断增多的营销员便成为了营销员网。

5．互联网

它是公司和每个体验直销店进行管理和资讯传递的一张网络。通过它，公司能对体验直销店网进行有序管理，通过它公司可以对体验者网、消费者网和营销员网进行有效的沟通和管理。

6．教育培训网

它是整个体验直销系统中一个很   ……
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作者：张文华