如何开家外贸服饰小店？

 
  
 
  仿佛一夜之间，许多城市的街头涌现出为数众多的“外贸服饰店”，这让原本有意加入这一行业的人盟生怯意，生怕市场有限，无法和先行者竞争。其实，此类店铺虽林林总总，却无外乎有以下三类：一是特色精品店，其装修多彰显个性，服饰精致，以正宗原单外贸货为主，虽亦有不少仿单货，但做工、用料与原单货相差无几。故价位也较高，当然回报率也很高。此类店的业主一般都有特殊的进货渠道，也即能淘到“好货”。可此类店很少- - - - -毕景有自已“特殊”渠道的人是少数。二是折扣卖场，一般店堂较大，服装种类较齐，投资也较大，靠规模经营，虽真正的外贸货品很少，但因适应普通消费者的需要，故人气也较旺。此类店的业主一般无需四处“淘”货，眼下有很多专做库存服装的“品牌折扣连锁机构”可以加盟或批发。第三类即占大多数的普通外贸服饰小店，其共同特点是粗看货品繁多，甚至琳琅满目，但各家品种大多雷同、服装的质量也参差不齐，而所售基本是仿货，且都是低价位如内衣、卫服、T恤、针织衫之类。货源大多来自服装批发市场或连锁机构。
由此可以得知：短时间内出现如此众多的“外贸服饰店”，一方面，正说明其有着不可小窥的市场，值得涉足。另一方面，新加入者若盲目跟进，不深谙此道，确有一定风险。但只要经营得法，走精品、专营之道，仍存很大的商机。
那么，如何才算“精品、专营”之道呢？
其一、所进外贸货品一定是正品外单，宁可进货价略高一些，当然，也可以适当选择一些做工讲究的跟单货，但须跟顾客说明。
其二、一定不能开成“外贸服饰百货店”，甚至从文胸至大衣应有尽有，既不能保证货品质量，又不能形成特色，也就无法吸引一群相对固定的老客户。可以考虑开一家如“外贸运动服饰专卖店”“夹克专门店”“牛仔专门店”甚至“外贸风衣专卖店”等等，种类单一，但款式繁多，彰显专营。
其三、选择一家可靠之专业经营外贸服装的供应商至关重要。因为此类小店大都须店主亲力亲为，没有时间也不可能将时间精力化在淘货进货上。应找那些设在服装生产企业较为集中之地，拥有众多上游供货厂家，且支持小最批发之商家进行加盟或合作。如苏州衣时代服饰公司等，都是很不错的商家（可查阅该公司网站www.yi-shidai.com）。
总之，现在开家外贸服饰小店，也许不会再象前几年刚   ……
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作者：麦田里守望者