温州老板从饭桌上捡回大商机

中新浙江网4月25日电 高进低出“亏本买卖”引来客源

　　1987年，16岁的罗云远只身出门，带走了家里仅有的100多元钱。来到武汉时，只剩下几十元。他心里发慌，不知能不能“活下来”。  
 
 
   　　后来，在朋友的帮助下，他在清芬路租了个门面，卖完皮鞋卖服装，总算解决了温饱。

　　但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。“做大生意，就要占据优势”。

　　1983年，罗云远在清芬路以1000元/月的价格租下一间30平米的门面，他从朋友那里赊货出来做批发。

　　“做生意总是有套路的”。罗云远笑着说，他的套路是：进回的货，低于进价卖，进价7毛的灯泡，只卖6毛8。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。

　　资金积累到一定程度，要赚点钱，他开始调高价格。这时客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，也能接受。

　　听者有意饭桌上“捡”回大商机

　　不过他自己也没有想到，他的生意真正做大，却是靠在饭桌上得到的消息。

　　1995年的一个中午，罗云远和一帮朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。说者无心，听者有意。

　　改造电网，需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表，是最大的一块“肥肉”。

　　当时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多，电网改造无疑需要质量更高、价格适中的产品。罗云远在第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在毫无竞争的情况下，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。

　　当电网改造的消息传开时，罗云远手握大量优质产品。后来同行也赶过去进货，代理权已被签走，只能望洋兴叹。

　　湖北的电网改造历时五年，罗云远因此获得的销售额达到两三千万元。

　　开灯饰厂把利润做“厚”
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