打造促销利器赢定医药保健品市场 

产品出货３０００瓶，药店患者购买积极性上看到了产品的前景，主动要求转成正品销售，不收取任何费用，并且在重点药店做重点堆头支持。 

　　还有经常很多产品采用的赠送，赠送本来是很好的建立信任，消除患者距离的手段，但是很多产品没有目标的赠送只会增大企业的市场成本。一般性的产品如壮阳药，减肥药很多都采用赠送，主要目的是吸引目标人群的关注，以良好的体验感促使患者二次购买。但是大家都在挥泪大赠送，你方送罢，他开赠，起不到品牌建设的目的。有计划、有目的的赠送还可以起到新闻传播的作用。１９９８年我运作一个风湿药品，没有采取大规模的赠送，而是针对女性，联合市妇联推出了“托起康乃馨，关爱母亲关节健康”活动，针对家境贫困的女性，由市妇联出面赠送价值５００元的药品，这个活动在各个新闻资源匮乏的地级市，成为一个各方关注的新闻热点，地市的电视、电台、日报等都纷纷报道，短期内迅速提升了知名度，树立了美誉度，还被本地患者协会推荐“患者信得过产品”。 

　　所以医药保健品在决定做促销推广时，必须明白几个问题：为何做？为谁做？怎么做？如何做？这些问题，只有这些基本问题搞清楚了，实施起来才能达到快、准、狠，才可能有销售额多、效果好、费用省的实施结果。 

　　手段制定出之后就是关键的实施部分了，在实施部分需要关注的问题是：谁来做？谁监控？谁评估？谁来做，是要根据企业资源配置相宜的推广人员，如驻店促销、理货员、派发员等，各个环节的工作都要细致具体的分工到位，明确各自职责。这个实施的过程还要有监控人员的督导，ｐｏｐ是否布置？赠品是否如数发放？终端陈列是否到位？患者是否及时统计？促销成本和销量和利润的变化？这些都需要有要监控人员严格的监督、迅速的反馈和及时的调整。 

　　医药保健品是个快速反应得行业，在同质化的手段下速度战胜质量程成为赢得市场的关键，因此医药保健品行业的执行力在国内所有行业里都是最快速的。但是粗劣型的分析能力，也是此行业的现出特点。由于进入医药保健品的智力门槛较低，很多人都不具备数据分析能力，只知道骑马打仗。却不知如何盘点资产，用精打细算从数据中找营销问题。 

　　以促销来讲简单的数据就需要有，促销前需要明确掌握的数据有，上溯３月的销量、每日销售额、每周销售量，每月销售成本，促销期需要明确掌握的有，每日销售额、每月销售额、每店   ……
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