打造促销利器赢定医药保健品市场 

那么医药保健品企业该如何突破促销效益低效的瓶颈呢？　 

　　首先要突破传统促销观念，这就需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来市场的平台，也是提供患者信息的良好手段，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。不同阶段，不同产品对促销的所要实现的目标是不一样的。如作会议营销的企业采用的是会场即时销售，那么现场气氛对销售起到至关重要的作用，主持人、典型患者等已经把气氛燃到９９度，那么促销就成为把气氛沸腾的最后手段，大幅的买赠可以起到很强大的推波助澜的作用。

　　所以企业在不能为促销而促销，促销不是孤立的企业行为，做促销是为了服务企业的整体营销战略，缺少了对企业营销战略的关注和研究，促销只能成为自娱自乐的闹剧，甚至成为危害企业整体战略的绊脚石。 

　　结合企业整体营销战略，接着还要研究本身产品的特性。要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的。如感冒药属于急迫性和量少多次购买的产品，，也就是说患者出现症状时，需求特征十分明显，但是一般患者只会购买量少，满足暂时的治疗即可，所以在看到南方一个感冒药推出出买二增一活动时，笔者不禁哀叹，又是个“天下无贼”里的傻根，盲目的慷慨的赠送企业利润，一盒要基本上就可以缓解病情，患者为什么要买两盒呢？如果这个的药治感冒，需要吃两盒，那么它的性价比就低很多，患者更会对这个感冒药的质量产生疑问。所以它促而不销，就是在于不了自身产品和患者特征。 

　　然后要分析市场环境。老祖宗孙子所言“知己知彼、百战不殆”是兵者之圣经。要尽力了解你的产品和所属的行业，尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在促销中，情报量愈丰富愈好，促销策略就愈多、成功率也愈高。一条重要的情报，一个好的策略，就可以改变一个产品的命运。所以竞品都有哪些、前三名都是哪些、竞品的性价比、竞品的渠道终端、竞品的推广模式、竞品和自己产品的优劣势分析等等这些都是经营者必须烂熟于心的基本情报，否则盲目的出击只会被动挨打。

　　一个吉林的壮阳产品上市初期牛气冲天，一副天下必得的架势，一上市就大规模的开展卖十送三活动，力图通过强大的促销推力，诱惑患者短期量大的购买其产品，把ｘｘ宁从第一把交椅上拉下来，岂不知产品尚未站稳脚跟，患者信任还在提升中，在整版的软加硬的广告的轰炸下看起   ……
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