打造促销利器赢定医药保健品市场 

  国药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。

　　当促销成为医药保健品必要的营销手段的时候，如何在同质化产品、同质化手段时代，创新组合成新的战术形式，是需要我们医药保健品从业者思考的问题。在传统促销上很多缺乏战略统筹，属于应急促销，这表现在以下几个方面， 

　　1、 应景促销。这个是传统ＯＴＣ产品常用的手段，往往是企业为了应付节日采取的被动促销手段。比如三八妇女节，只要是妇科产品都会搞“关爱女性健康 xx产品大优惠”，没有目的和计划，纯粹是为了赶场促销，这样缺乏个性的促销怎么或有效果？ 

　　2、 迎战促销。在如世界糖尿病日等这些特殊的节日，很多产品都会打出打折、买赠等活动，有些产品为了和竞争对手抢客源，也纷纷推出幅度更大的活动，无形中降低了企业应得利益，正是“损敌壹千自损一百”并非高明的促销手段。 

　　3、 盲目赠送。诸如壮阳、减肥、糖尿病等产品刚刚上市，为了提高目标顾客的关注度，经常采用免费大赠送活动，但是往往是为了赠送而赠送，缺乏明晰的目标和必要的手段支持。比如有个减肥产品在郑州打出来赠送广告之后，呼啦啦来了一群老头老太太把赠品抢了个个精光。与其这样乱送，还不如不送。 

　　4、 不分对象。有很多产品的使用者和购买者完全是两个人，比如脑白金。其使用者是老年人，然后后买者确是儿女们。比如一个儿童补钙产品做起了“买3盒送奥特曼”的活动，殊不知，这些产品虽然是挂着“儿童”标签，使用者是儿童，但购买者是家长，和儿童玩具等产品完全不同，孩子完全没有影响购买决策能力，家长关注的是疗效，而不是玩具，所以失败也在所难免。 

　　5、 急于求成。有的产品在上市初期，为了迅速扩大使用人群，惯用的手法就是买赠。有个脑血管产品，进入西安没多久，电台讲座刚上不到２０天，产品概念还没有完全渗透，就着急的推出“卖十送三”活动，结果自然是赔本倒搭吆喝钱，反倒给患者传达了“刚上市就买赠，大幅度的赠送还在后边呢”这样的信息，结果是不到３个月就扛不住了，黯然退出市场。 

　　如此种种，说明了医药保健品经营者缺乏整体市场营销观念，还停留在闭门造车的思考和拍脑武断袋的决策阶段，这样的结果就是欲速则不达，事倍功半。   ……
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