开始建立你的邮件列表 

小公司，加上我共三个人，所以当发现一条路不通时我们可以迅速转向。 
　　我们从提供网上免费分类广告开始，然后一步步建立起自己的邮件列表， 并从那时起每周向这些订户发送邮件。如果让我来选什么是我们成功的第一因素，我会说是建立了那个邮件列表并不断使用它。我没办法再强调这种方法了：从一点点开始，从你的朋友开始……都行，但是你要现在就开始建立自己的邮件列表，很快它就会成为你的主要宣传方法。 
　　[Marty]: 
　　你们主要靠什么赚钱呢？ 
　　[Kevin]: 
　　邮件列表是我们的主要生计来源，我们在16种刊物中销售广告。我们也从代销中赢利不少，我们找到一些合适产品的公司，通过为他们代销获取一定的佣金。 
　　[Marty]: 
　　哪一种网上工具你使用得最成功？ 
　　[Kevin]: 
　　因为我们订户的数量很大，一个好的邮件服务商绝对是我们最重要的资产。我最初一直在家发送邮件，直到用户超过了两万，因为这会要我发送3-4个小时。现在我们每月付费让专门的邮件服务商替我们发送， 这样无论什么情况都能准时发送。 
　　对于绝大多数的用户来信我们都使用自动回复机（autoresponders），这种方法工作得很好，节约了我们大量的时间，这些系统都是请CGI专家为我们编的程，我本人没有编过。当有什么方面需要修改，或一个大型的软件要安装的时候，雇一个人帮忙总是不错的。 
　　互联网的美妙之处就在于你所有的前台运作都能很容易的自动化，这样可 以让你有时间来进行进一步的推广。你一定听说过：保持一个用户比得到一个用户要容易！ 
　　[Marty]: 
　　就你网上事业而言，你犯过一些什么错误吗？ 
　　[Kevin]: 
　　我们最大的错误，而且现在还时不时犯的，是容易分心。我们在一些项目上花了很多的钱和时间，但没有成功。我们常常看到一个机会，认为它有价值，但一旦我们投入了时间和金钱后，我们又失去了兴趣。 
　　我建议大家能对自己的事业专注些，不要太急忙就转向去尝试别的东西 （网络上的机会太多了，要专注才可能成功——译者按）。如果你发现一个网上的机会或事业能为你赚一些钱，不要因为赚得很慢就放弃了，反而应该更努力的工作。互联网太大了，如果你现在能通过一个项目赚 到一块钱，那么你一定能通过它赚到一千块，一万块……   ……
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平文胜 翻译