开始建立你的邮件列表 

　　[Marty]: 
　　Kevin，你能介绍一下你的网上企业运作的情况吗？ 
　　[Kevin]: 
　　行。我们是在Linkmedia Communication公司下运作的， 主要业务是建立和发送大量的电子邮件出版物给订户。 
　　我们的第一份刊物是三年前开始的 A.I.M. Ezine，在去年又开始了其他的一些刊物。现在我们每天要向328,000名订户发送邮件，在16种刊物中销售广告空间。 
　　我们目前的打算是把邮件转换成以HTML格式发送，以及引入一系列的娱乐方面的新刊物。目前我们的刊物包括：A.I.M. Ezine经营刊物，A Joke of the Day（笑话），Horoscopes（占星术），Entertainment（娱乐），Environment（环境），This Day in History（历史中的今日）等。所有这些刊物全部都集中在MeMail站点(http://www.memail.com)中。 
　　发展邮件列表的订户是我们的第一任务（译者注：这里的邮件列表不仅 仅指邮件列表电子刊物，它实际上是指搜集用户的Emai地址，而又是在用户自愿的情况下。下同）。如果你分析一下网上的一些大户如Netscape，Yahoo和Infoseek的活动的话，你会发现他们也在做同样的事（同样微软为什么收购Hotmail，近千万的地址是其中的一个重要原因——译者按）。有选择性订户的出版物是发送销售信息的一条主要通道。 
　　我们在A.I.M. Ezine已经建议过很多很多次，希望我们的读者也开始建立 他们自己的用户邮件列表——这将是网上成功的关键。 
　　我们增加邮件用户的一个有趣的方法叫做“虚拟推广（Virtual Marketing）”，就是让你的用户为你做广告。如我们提供给用户的免费卡通和动画图片。 
　　用户在我们的站点上http://www.memail.com/animations下载大量的动画，然后把这些好玩的东西在网上传播，例如发送给朋友。这种方法非常灵，当然每一个动画上都有我们公司的名字和URL地址。 
　　[Marty]: 
　　你怎么知道一种方法会成功呢？ 
　　[Kevin]: 
　　只能通过反复的实践。开始到现在我们的方向也改变了好多次， 因为我们是一间只有两名雇员的   ……
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