创业成功第一步：如何接触投资家  

的风险。因此，即使企业家的经营计划还不是十全十美，企业家也可以毫不犹豫地把它送出去。因为风险企业家常常愿意和那些先驱者们合作，帮助他们实现那些美好的想法。
　　为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往事与愿违。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感觉这不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标，然后再开始跟他们接触。在接受之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表(backup list)。这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被注意的好商业机会。 
　　当你的“创业计划”受到投资家的格外青睐时，恭喜你！接下来你就该去——与投资家谈判。 
　　与投资家谈判
　　谈判实际上是会谈内容的一个组成部分，双方在初次会谈成功之后，就要对投资项目的价格进行谈判。当然，谈判首先是在项目评估的基础上进行的。由于风险企业家和风险投资家对投资前公司价值的评价会有很大差异，因此，项目的评估过程常要经过双方多次地交锋，每一方都会试图用各种各样的方法去说服别人接受自己的观点。
　　风险投资家在考虑每个投资项目的交易价格时，必须要考虑补偿其他交易的损失。否则他就会再也筹集不到钱，也就不会再有资金提供给下一位风险企业家。一般地，由于风险初创企业的失败率较高，风险投资家对风险初创企业所期望的回报率常常要达到10∶1；而对非初创风险企业所期望的回报率则为5∶1。此外，在风险投资家心目中，仅有一个想法和几个人的公司要比已具备了管理队伍的公司价格低，而仅具备了管理人员的公司又要比已产生销售额和利润的公司价格低。随着企业的成长和企业风险的降低，风险企业在新资金投入者面前的价值也在不断上升。显然，风险企业的阶段越早，其投资前的价值也越低，这时，风险投资进入的盈利潜   ……
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