网络广告销售战略（二）

的媒体工具包，如果您不负责贵公司的网络媒体广告事务，请将这条信息转交给有关人员。真诚的，Joe Media.” 
后续的礼节
  在email发出后一到两天，你可以打一个电话以加强效果（如果你已经发了声音邮件，就不必再打电话了），留下你的电话和电子邮件地址，等待他们和你联系。我不赞同一个月内与同一个人联系两次以上（倘若对方没有回复你的电话）。
  重要提示：对你所联系的人以及联系频率进行管理（有一些软件可以帮助管理，例如Act!, Maximizer, Goldmine, Microsoft Outlook）。
以团队方式工作
  如果销售队伍中有几个人，制订一个制度以避免重复工作。与媒体购买者进行专人联系也很重要。如果销售队伍的划分是按照地理区域或者密切关系，最好在内部做好协调，对于媒体顾客来说，如果让他与一个销售人员联系技术，与另一个人联系娱乐等等是不现实的。
更多礼节
  如果发送群体邮件，请使用BCC（隐藏副本）功能（我想你可能收到过列有数百邮件地址的email，你会有何感觉？），BCC可以隐藏其它邮件地址，保护联系人的个人信息。 定期发送网站及服务项目更新信息邮件是一个好办法，但是有些人可能不再希望收到此类信息，所以应该保证所发送信息中有“取消订阅”的功能。
  一般来说，用email代替电话联系，许多媒体顾客通常都比较繁忙，通过email来回复你比较容易。一个销售人员如果每天都打电话推销是很让人反感的一件事。
  邮件简短固然重要，礼貌也很重要。如果销售人员发送一些短小然而没有礼貌的邮件是再糟糕不过了，例如“事情进展如何？”，“现在怎么样了？”，更有甚者，把邮件标注为“URGENT”。
  一个销售项目完成之后，销售人员还有一件重要的事情，就是继续与客户保持联系。我比较赞同继续关注网络广告活动的效果并提出改进建议，例如提供建设性的建议以增加点击率。
  如果媒体顾客购买了你的某项服务，让他们知道你很高兴建立业务关系，而不在乎生意金额的大小，毕竟有生意总比没有生意要好，如果他们知道你的感激之情，下一次很可能还会从你那里购买，否则，如果你表现得很失望，可能就不会有下次了。
  决不要发送超过1MB的文件。我曾经收到过一个17MB的PowerPoint文   ……
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Michael Aaron(MARKETINGMAN 译 )